戴尔电脑的直销模式研究张家明(襄樊学院 管理学院湖北 襄樊 441053)摘要：像其他大多数产品一样电脑也越来越多地采取直销模式文中我首先简单地回顾了电脑销售的发展历史接着重点介绍了戴尔电脑的直销模式最后分析了戴尔直销模式的特殊之处及其成功的原因以期能给国内的电脑行业及其他行业提供一些启示关键词：电脑直销PC代理经销传真直销网上直销一电脑销售的发展历史电脑营销渠道大致经历了以下几个阶段

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销 售 培 训大客户部项目支持处2001年2月第一阶段 动力第二阶段 拓展第三阶段 需求分析第四阶段 推介第五阶段 如何与拒绝者打交道第六阶段 完成销售第七阶段 售后随访第八阶段 时间管理第一阶段 动力销售成功的关键因素：信息智力技巧态度具有积极态度的要点：1热情2着眼于积极的一面3职业自豪感4在你的职业上

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级(1)两年销售额的差为2万元每台电脑降价1000元所以销售数量为200001000=20台销售额为8万元共计20台所以每台售价8000020=4000元某电脑经销甲种型号电脑受经济危机影响电脑价格不断下降今年三月份的电脑售价比去年同期每台降低1000元如果卖出相同数量的电脑去年销售额为10万元今年售价8万元(2)设甲电脑x

一对夫妇带着一个穿着打扮很潮的十七八岁小伙子进店就问有没有Y460C(正好那段时间Y460缺货)接着他还把Y460的配置说了出来很显然这位小兄弟有点懂电脑而且可以肯定的是他买电脑一定是要玩大型游戏的负责接待的是我店的主力销售形象特好能说会道对产品特别熟悉：你好 你主要是用来做什么小伙子脱口而出：玩3D游戏(我们的销售员没有直接回答他没有Y460而是进行了用户定位间接的把客户留住了这样的销售机

目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc260987131 第一部分 常见问题 PAGEREF _Toc260987131 h 8 HYPERLINK l _Toc260987132 一技术问题： PAGEREF _Toc260987132 h 8 HYPERLINK l _Toc260987133 1顾客：独立显卡和集成显卡有

电脑销售合同Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit: :products.asposewords甲方： ： M-mail： QQ: 乙方：

电脑店面销售技巧　　电脑店面销售是零售渠道的主要销售模式势移市异在现在竞争进行到极致再加上金融风暴的影响下提高电脑店面销售技巧成了电脑店面销售人员把握好自己的最好武器那么电脑店面销售技巧又都有些什么样的内容呢　　电脑店面销售技巧也是属于终端销售的一种具有终端销售的特点但同量也具备专门针对电脑行业的销售特点　　店面销售技巧基本上分为以下几大块：　　一微笑打招呼引起兴趣　　二接近客户了解客户需求

液晶显示器最大的优点是 答案a 价格便宜 b显示图像清晰 c易于安装 b POWER_LED表示的意思是 a 硬盘指示灯 b电源指示灯 c电源开关 b 标称80G的硬盘格式化后容量是 a大于80G b等于80G c小于80G c IDE硬盘的电源接头是 a 3针 b 4

销售技巧一目前进店的客户类型：现在主动看低价位上网本的客户减少了证明客户的购买预算提升了对电脑的要求性能也高了不简单是上网还要玩游戏速度快等关键是低价位的机器给客户留下的印象不是特别好之前客户都买便宜的凑合用总是出问题性能也差诱使现在的人不单一追求便宜二进店的客户心理：现在买电脑目的性不强了电脑在客户眼中只是一个电子工具也没有新奇的变化

电脑销售技巧? 电脑要通过比品牌比硬件比功能比技术比服务的五比来战胜对手而本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中提供给销售人员相关的产品与服务等信息形成与竞争对手产品的差异化对比从而突出联想优势部分形成有利攻击保护弱势形成有效防御 联想电脑五比主要指：1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值2比硬件：《话术》说联想的核心部件全部采用国际著名厂商的A级产品而其它品牌的核心

我归纳的电脑销售百问百答第一部分 常见问题一技术问题：1顾客：独立显卡和集成显卡有什么区别销售员：他们的区别在于：独立显卡在图形制作3D效果游戏支持上会比集成显卡的视觉显示效果要好而且独立显卡不会占用内存使用的是自己独立的显存(比如DDR2 512M的内存用集成显卡在电脑里看的时候就不是512M了)但是集成显卡有些也是不错的比如较早的ATI的X1300集成显卡至于您对显卡的选购还是看您做什么

电脑销售百问百答?尹振辉??电脑终端行销第一人(2011-07-15 14:04:04)  HYPERLINK javascript: 标签：  HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=D4D3CCB8ts=bpoststype=tag t _blank 杂谈第一部分 常见问题一技术问题：1顾客：独立显卡和集成显卡有什么区别销售员

销售技巧一．需求五问(谁用会干啥想干啥价取向总结确认)话术：1想看看笔记本电脑是吗2请问是您自己用对吗3联想笔记本不仅仅是配置的组合更注重功能和应用您能告诉我您买笔记本主要干什么用吗更注重办公还是更注重娱乐4那您是否有个心理价位呢5除此以外您还有什么特别的要求吗6那么您是要买一款(…总结客户的需求…)笔记本电脑对吗7那您是否也非常关心售后服务呢8我相信联想一定有一款机器适合您9您好请问您有看

目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc267644865 第一部分 常见问题 PAGEREF _Toc267644865 h 11 HYPERLINK l _Toc267644866 一技术问题： PAGEREF _Toc267644866 h 11 HYPERLINK l _Toc267644867 1顾客：独立显卡和集成显

实用的电脑销售技巧2010-11-12 14:22现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了笔记本HYPERLINK :.hztbclessonlist_0_45_0_0_1电脑销售技巧就成了商家们和销售人员的焦点因为它可以提高HYPERLINK :.hztbclessonlist_40_0_0_0_1销售人员的业务

销售培训手册(入模子培训手册)一销售拓展知识? 此篇文章献给那些我所钟爱的电脑销售同事你们拥有乐观的心态热情的态度积极上进的人生虽然每天经受着电脑辐射每天拿着不高的薪水接待着最挑剔而又可爱的顾客可是你们仍然奋战在这个最具挑战性的行业用自己的年华和精力拼打出一片属于我们电脑人的天空学习销售的过程从不会→会→熟练→精→通需要一个漫长的过程也是一个心态平和心智成熟的过程销售是一个循序渐进的过程

销售类实习报告(无敌汇总)IT电脑销售实习报告：一实习目的1加强和巩固理论知识发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力2锻炼自己的实习工作能力适应社会能力和自我管理的能力3通过毕业实习接触认识社会提高社会交往能力学习优秀员工的优秀品质和敬业精神培养素质明确自己的社会责任概况惠宝电脑科技有限位于石家庄市高新区 专业研究制造组装销售计算机整机及其周边产品代理批发电脑组装所需各种硬件

暑假社会实践报告实践目的：又是一年暑假转眼我就快大三了学习工作的压力越来越大了实习的机会也越来越少但是我还是利用暑假进行了实习经过前几次的有关电脑销售的实践我已经对电脑销售了解不少了但是在学习和生活中我深感有强的交际能力非常重要电脑知识在生活中必不可少所以我决定再次锻炼通过实践环节检查自己对所学知识的理解程度掌握程度和实际应用能力有针对性地锻炼自己观察问题分析问题和解决问题的能力促进理论与实

HYPERLINK :.520salesviewthread.phptid=609查看完整版本: 长城电脑世恒E系列金刚电脑销售话术长城电脑世恒E系列金刚电脑销售话术中小企业篇_Z[]Uu7]5duw您希望您的电脑可以给您省时省心省力吗 您希望用花一台电脑的钱买三台电脑吗2w)FpCGL80Z您希望拥有一台永不宕机百毒不侵的电脑吗 综 述:h(FB[O)p如果

目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc256494575 第一部分 常见问题 PAGEREF _Toc256494575 h 8 HYPERLINK l _Toc256494576 一技术问题： PAGEREF _Toc256494576 h 8 HYPERLINK l _Toc256494577 1顾客：独立显卡和集成显卡有