2012 年CIPS 采购与供应谈判复习第1 章 一谈判的 7 个阶段图 1-11准备：确定重要问题和目标2建立关系：理解自身与对方的关系3信息收集：学习自身所需了解的东西(谈判变量对方的情况和目标)4信息使用：为谈判建立案例5议价：从最初的提议到达成协议的谈判进程6结束交易：谈判各方建立承诺7实施交易：谈判后阶段即使达成协议后仍然会有问题澄清所以对原来的谈判进行跟踪二不适于进行谈判的情

采购与供应谈判授课人：崔 莹 慧电 话：15000767830 E-mail：cuiyinghui0219163WHY—为什么学 本课程的重要性《采购与供应谈判》是采购与供应管理的专业课程之一也是CIPS四级认证的必考课程之一 谈判是一项核心商业技能发生在采购与供应过程中的各个层面具有重要的实践意义HOW—怎样学要做学习主人主动地生动活泼地学习理解并发散地思考训练自己分