单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院

单第击此处编辑母版文本样式二级第三级第四级第五级Chapter 4Consumer Buying Behavior0ObjectivesCategories of MarketsModel of Consumer Buying BehaviorParticipants in Consumer Buying ProcessTypes of Consumer Buying SituationsMajo

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一房地产需求的种类1.有效需求2.潜在需求3.名义需求是指在一定的商品价格水平和消费者愿意并且具有支付能力的所能购买的商品数是指具有购买欲望但尚不具备完全的支付能力的消费者愿意购买的商品数 是消费者愿意购买的商品数名义需求是一种并不要求具备支付能力的需求仅仅是一种愿望第三章 房地产购买行为分析第一节 房地产市场需求分析马

营销策划的基本框架： 一分析营销机会 1管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境社会文化环境) 3分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式 (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素社会因素个人因素心理因

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式　市场营销原理模块项目二 消费心理及消费者购买行为市场营销原理与实训上一页下一页结构图退出消费心理及消费者购买行为理论目录实训目录一消费者购买行为分析 二消费者购买行为的因素三消费者购买决策过程2购买动机3购买行为归纳小结1文化因素2社会因素复习思考题归纳小结1购买心理3个人因素4心理因素上一页下一页结构图退出分析一:购物投

Click to edit Master text styles单击此处编辑母版标题样式服装连锁经营管理第二章 消费者购买行为Speaker：消费者划分B影响消费者购买因素(重点)A消费者购买过程(难点)C目录1是人们进行商品交换的场所：硬件的建设设备菜市场2是指产品的销路：某某商品有没有市场3指某一类顾客群体：童装市场内衣市场什么是市场市场营销： 是引导商品流向顾客所进行的一切相关

授课时间第5周 第1次授课方式理论课课 题 第二部分 消费者购买决策过程 教 学目 的熟悉消费者购买行为的类型和特点了解消费者信息搜集的类型熟悉消费者对产品的评价标准及选择规则了解非店铺购买方式与传统购物方式的差异熟悉消费者重复购买与品牌忠诚的差异教学重点消费者购买决策的概念及基本类型消费者重复购买和品牌忠诚的成因教学难点非店铺购买方式与传统购物方式的差异消费者重复购买与品牌忠诚

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级消费者市场购买行为案例分析 ——百事可乐 制作人：工商管理111519110115120谢悦书 消费者购买决策过程的五个阶段模式： 引起需要 收集 购后行为 购买决策 方案评价 影响消费者购买行为的因素 影响因素主要分为外部因素和内部因素 外部因素主要包括社会因素文化因素 内部因素

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级消费者购买行为过程与类型 Homson Xu消费者购买行为过程与类型消费者购买行为的心理过程是购买者心理的内隐活动而消费者的购买行为过程则是购买者的外显行为消费者的购买行为过程表明了消费者从产生需要到满足需要的过程大致可分为以下五个阶段：反 馈 认识需要 搜集信息

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 消费者购买行为分析世事洞明皆市场人情练达即营销 ——古语新编1第三章 消费者购买行为分析引例速溶咖啡为何难销 上个世纪40年代美国制造商麦斯威尔研制出速溶咖啡速溶咖啡与传统的手磨咖啡相比能让家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来省时省力而且口感更好但推向

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药市场营销学Pharmaceutical Marketing 授课教师：唐健Teaching teachers:Tangjian上节课内容 １医药市场营销环境的含义及分类 　 2 医药市场营销环境的特征 3 医药市场的微观环境和宏观环境