医疗器械销售技巧一初次拜访 第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯……北方医院职能科室一般称之为科处如医务处南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的二正式拜访 首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小 注意2点:不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩