新禧莲超市产品促销方法与话术目 录一超市理货中存在的问题思考二理货促销的作用三待客与迎客技巧四发掘客户需求的方法五超市特色产品介绍的方法六处理疑问和异议七促成购买一超市理货中存在的问题思考1堆码问题：A产品正面(品牌)要朝人流正向B价格标签也要朝人流正向2理货的高度问题：一般应以顾客能拿得到的高度为准方便面在货架上放三层为好不要太高3理货中的空位运用：早上以满陈列为主补货在前排留空位说明货物卖

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销话术一.你们的产品太贵了——您是说我们的产品太贵了是吗您 说得很 对的确是有点贵但您老应该知道物有所值这句话吧高品质的产品都是高价位的再说我们的产品是报经国家食品药品监督管理局审批的价位也是经国家物价局核定的它的价位也说明了它的科技含量和品质 ——健康是用金钱买不到的可能当时您觉得 花3000(5000)元很多如果和健康相

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级泰华海味鲜促销员促销话术2010年12月30日导购时机的技巧分析⒈当顾客长时间凝视我们产品时说明对我们产品有极大的兴趣选购的可能性较大⒉当顾客触摸我们的产品时说明对该产品有极大的兴趣这个时间导购可以加深顾客对产品的了解⒊当顾客注视商品一段时间把头抬起来通常原因：一是找营业员寻求帮助再仔细了解商品二是不要买了想要离去⒋当顾客浏览