汽车销售二级网点绩效评估管理二级网点管理是对市场深度开发的一种形式具体内容：二级网点管理包括二级网点的选择日常管理及绩效评估Ⅰ选择二级网点成员的基本原则A经营理念一致??? 共同的经营理念是合作的前提特别是在市场处于初级开发的状态下可能短期获利的能力不够没有共同的经营理念很难同舟共济．B拥有足够的资金??? 二级网点要拥有足够的资金能够满足厂家和经销商的市场开发需求进行市场投入能够按照厂家和

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新世嘉三厢展厅销售话术2012 9月20日话术方向卖点外观：大气流畅动感优雅的外观造型操控：4届WRC冠军车型基因安全：同级别同价位最为丰富的安全配置欧洲先进的安全设计理念用料扎实配置

汽 车 销 售 成 功 案 例?客户：徐涛销售车辆：福仕达舒适型时间：2010年2月3日——24日成功关键：保持恒心 加强沟通 把握客户心理 了解客户需求总结经验：预则立 不预则废 ?将问题与矛盾消失在萌芽状态 案例分析：此次车辆的销售成功可谓是经过了百折千回在我虽为短暂的销售生涯中留下了极为深刻的印象不过整个过程下来也让我受益匪浅感受颇深……2月3日徐涛与姚建云夫妇驾驶一辆雪佛兰乐驰第

奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训Audi Training欢迎大家参加奥迪经销商培训奥迪经销商销售顾问基本销售技巧培训奥迪销售顾问角色与职责－－任重而道远品牌成功因素产品Product价格Price地点Place定位Positioning人People流程步骤Processes交车员销售员推销员销售顾问寡头市场初级市场成长市场成熟市场态度能力销售人员的演变客户经销商销售顾问奥迪销售人员的销售角色

汽车4S店销售：留住客户必走18步现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号写入的企业文化手册里我们做市场的更是将顾客满意天天放在嘴上喊哪么何谓顾客满意我们又要从何处着手去做呢??一般而言顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价是顾客对企业产品服务和员工的认可顾客根据他们的价值判断来评价 产品和服务因此PhilipKotler认为满意是一种人的感觉状态的水平它来源于对一

汽车销售合同甲方： 乙方：乙双方签订如下汽车销售合同明确双方权利义务：交易清单物品名称数量颜色配置优惠价格合计： 元备注：1 2 3合同总金额及发票 车辆价款：人民币 元整上牌费用：按实际单据结算(按车管所及购置办开具的单据)( )上牌服务手续费已包含在车辆价款坡面加固等)

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20161219??交通学院第十一章 汽车销售实务教学目标：了解汽车销售流程的概念和含义 学会运用汽车商务谈判技巧能够对汽车销售合同文本进行分析 掌握汽车商务谈判的内容和模式 知识要点掌握程度相关知识汽车销售流程了解汽车销售流程的概念和含义整车销售服务流程汽车商务谈判掌握汽车商务谈判的内容和模式灵活运用汽车商务谈判技巧进行

精品培训发言稿2011-4-22前言★ 市场化是4S店发展的必然趋势★ 精品业务将成为4S店主营业务★ 改装业务将成为4S店精品业务主要项目目录4S店业务现状精品业务的市场化方向4S店精品业务市场化经营要素4S店用品经营模式08年-10年精品现状精品业务管控要点4S店生命进程(一)目前4S店主营业务基本属于资源性业务但已经开始向市场化过渡： 1.销车： 利润— 基本依靠

2012.05一汽轿车销售有限奔腾B50上市周年庆全国活动运行手册目录一前言 2二活动概要 5-8三厂家宣传支持 10四购车赠礼活动 12-15五周末店头活动 18-33六事后跟进总结 35-46 本手册的目的及使用方法：针对一汽奔腾B50积

PAGE2 NUMPAGES10第二单元达标测试卷一填空题(1题5分其余每题2分共23分)1．3÷4eq f((　　)12)eq f(12(　　))(　　)(　　)折(　　　)(填成数)2．八五折是指现价是原价的(　　　)七五折出售就是优惠了(　　　)3．一个书包打九折后便宜了6元这个书包原价(　　)元4．一家汽车4S店今年三月份汽车销量比去年同期增加一成五今年三月份汽车销

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级无锡市新洲丰田汽车销售服务有限2010年度述职报告目录前言职责定位与认识2010年工作回顾和展望2011年工作计划前言 尊敬的各位： 我叫张卉2010年任无锡市新洲丰田行政主管一职主要分管行政跟人事管理工作 20

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-4-7??4S店市场推广策略基础信息北京运通兴宝汽车销售服务有限隶属于北京运通已获得宝马(中国)的特许经销商授权新店位于大兴区南中轴路旁预计开业时间2012年7月优势分析区域经济发展潜力大地处规划中的首都第二机场经济圈临空经济带的发展会推动区域经济腾飞市场潜力巨大全新标准4S店顶级私人会所提供个性化的客户服务

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级汽车销售顾问话术手册之9跟踪服务与投诉处理：hnmcy2008126跟踪服务Q 2A通过这次服务您一定对我们接待的专业接待留下很深的印象是吧技巧：应用诱导性的语言激发客户的心理认同下面的设问均是从这样的角度出发得到的结果也是我们所预期的是的Q 3A您一定对我们维修人员专业负责的态度和工作质量表示了肯定是

汽车就该这样卖 第一章 如何完善汽车销售人员的基本素质(汽车销售应该了解以下知识) 　　 　　汽车销售应该了解以下知识　　1.像修车师傅一样熟悉汽车　　如果我能够像修车师傅那样熟悉汽车的各种复杂的技术那么我一定可以成功地销售出许多汽车　　那么这个看法是怎么来的呢经过大量的访谈和问卷调研我们发现大多数的汽车销售人员都回答了如下的问题：请写出你的客户在采购过程中曾经提过的问题　　(1)内饰有哪些

汽车就该这样卖 前言　　经过7年的市场行业调查汽车协会专题讨论加之多年积累的项目研究经验工业品营销研究院凝练出这本关于汽车销售技巧的营销秘籍——《汽车就该这样卖》本书旨在向技巧要捷径向深度要销量用营销秘籍谱写销售的奇迹　　工欲善其事必先利其器本书的主题是关于如何使自己成为有效率的销售人员具备独到的销售能力与技巧全书共分7章从完善一个销售人员的素养到创造赢得客户心的销售业绩以及完美销售的售后服

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级xx市xxxx汽车销售有限 2010-01-24 售后部2011年事业计划 人员指标 CSI培训绩效 2011年售后五大工作方向改善关键岗位人员配置问题进行指标性管理促进营业收入C

4S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用第1讲 客户开发(上)引 言?汽车销售流程汽车销售业绩的好坏直接决定着企业的利益面对激烈的市场竞争销售人员东一榔头西一棒槌的不规范行为会直接导致销售业绩不佳和客户的流失其中很多客户是因为对企业的销售和服务不满意而流失的【案例】在国外汽车销售的第二年购车的回头率基本上应该占第二年销售总额的20以上第三年回头率应达到3040到了第四年回头率基本上稳定

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 汽车销售实务 第六章 汽车销售实务 第一节 概述 销售程序内容： ▲整车销售 ▲销售服务 ▲备件供应 ▲维修服务 ▲信息反馈 寻找客户销售前准备提供咨询车辆展示异议处理缔结成交交车验车跟踪服务整车销售流程：

Page ? 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户接待客户接待的目标客户接待的目标就是通过热情专业的接待让客户有宾至如归的感觉消除客户的疑惑和戒备营造轻松的购车环境努力与客户建立一种朋友的关系使客户对经销商形成正面的第一印象焦虑区担心区舒适区2展厅客户接待七步骤展厅客户接待步骤顾客进入展厅前顾客接近经销店时顾客进入展厅时顾客参观车辆寻求帮助时顾客入座洽谈时顾

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012年新凯越对比话术凯越作为走量车型2012年杭州凯越市场份额位列浙江倒数第一仅6.6距离浙江2011年平均份额7.9少了1.3背景分析他们 对待家庭从容追求事业与家庭之间的平衡尽