单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级个人信贷业务培训之二 --个贷业务营销要点李冬200年5月郑州 1一开展个贷业务营销要遵循的原则(一)明确市场细分选准目标客户群 1重点面向机关公务员教育金融领域团体从业人员大型特大型企业高级管理人员经济实力较强的个体工商户和私营企业主律师医生三资企业员工等优质客户. 2严格控制向信用等级

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级信贷业务营销技巧村镇银行信贷业务部销售理念销售技巧销售理念白猫黑猫许多企业没有一套专业的销售流程没有一套专业的销售方法没有标准的销售动作也没有标准的销售台词所以销售工作总也做不好企业要想培养营销高手必须要对销售人员设计专业的培训流程设定专业的营销方法 销售理念有效销售时间和销售辅助时间有效销售时间：面对面头对头肩并肩销售辅助时

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级信贷基础知识及其风险防范——2012年员工培训业务管理部1目 录第一章 信贷概论 一信贷基本概念 二贷款种类 三信贷基本原则 四信贷政策任务与农信社市场定位第二章 信贷组织架构及基本流程 一信贷组织架构 二信贷主要岗位 三信

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级信贷调查基本工作规范内容提要第一单元：贷前调查的概念和基本方式第二单元：贷前基本信息调查及分析第三单元：融资用途还款来源担保方式调查与分析第一单元一贷前调查的重要性二贷前调查的基本方式三贷前调查中客户需提供的基本信息一贷前调查的重要性贷前调查在贷前调查贷时审查贷后检查的三查制度中起首要作用做好贷前调查工作可以全面地比较真实