很多潜在加盟商来之前的想法仅限于我要投资多少钱我希望赚多少钱有的简单到我就是看看这个东西你不帮助他明确想法招商就没有胜算　　　为什么要设计　　在摸清潜在加盟商的投资冲动之后招商经理接着要给他量身定做一套投资设计方案　　许多招商经理很疑惑我们的产品早就设计好了有什么可以设计呢直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗　　说到这里我们要分清两个概念：推销和营销From 　　推销是不管客户需不需要

招商谈判技巧系列八：八大战术拿下潜在加盟商我们招商谈判一般是四个阶段是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术以下是招商36计之八大金刚图：?(一)接触阶段接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍也就是说我们需要了解对方的基本情况(资金兴趣对项目的意向程度等)也需