单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 定价策略42220221第七章 定价策略本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点：影响产品价格制定的因素定价的方法价格的调整难点：定价方法产品价格调整的时机选择42220222引例:执着于价格竞争的格兰仕格兰仕因

1．从甲地向乙地打长途按时间收费3分钟内收费2.4元每加1分钟加收1元若时间t≥3(分)时费y(元)与t之间的函数关系式是_________．2. 在一定范围内某种产品购买量吨与单价元之间满足一次函数关系式若购买1000吨每吨800元购买2000吨时每吨700元一客户购买4000吨单价为 元． 3. 汽车工作时油箱中的燃油量y(升)与汽车工作时间t(小时)之间的函数图

销售政策湖南金色农华营销部2008年12月4日一产品定价品种指导零售价基本提货价陆两优99614元斤11元斤C两优39619元斤13元斤扬两优6号42元包30元包天优华占16元斤12元斤C两优448816元斤11元斤岳优71215元斤11元斤T优18013元斤8.5元斤二客户奖励政策(一)大客户奖励政策(不含早稻销量)(二)试验示范奖励政策大客户奖励政策(一)特重点客户：目标销量15万斤以上(含1

产品管理流程流程名称营销目标设计 工作流程编码执行者营销部营销总监总裁行为实施环节营销部营销总监总裁管理行为市场试销市场时长分析产品构思流程结束批量上市初始营销计划流程起始否是否否是审核审核是是否否否审批审批产品定价流程流程名称营销目标设计 工作流程编码执行者营销部营销总监总裁行为实施环节营销部营销总监总裁管理行为流程结束执行制定价格方案分析竞争对手确定产品成本估计不同价格下的工作量

产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号

第六章 产品价格管理制度一制度产品定价管理制度一目的为了使产品定价科学化制定流程规范化特制定本制度二影响产品定价的因素1企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存争取目标利润的最大化保持和扩大产品的市场占有率等不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧2产品成本产品成本是产品价格的最低限度产品价格必须能够补偿产品生产促销和分销的所有支出并补偿总为产品承担风险所付出的代价3

? 成本分析报告范文成本分析报告一般包括以下内容：)当期成本项目数据及其比例 2)当期成本数据与历史平均(或上期)成本数据的变动 3)成本数据变动率及其原因分析产品成本分析报告概念解说产品成本分析报告是企业对形成产品价格的各部进行具体分析并最终形成产品定价的汇报材料编写要点产品成本分析报告由下列内容构成：1．定价目标2．成本构成分析成本构成通常由技术成本安全成本配送成本客户成本法律成本和风险

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级36单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章金融产品价格策略1内 容一影响定价的主要因素 二一般定价方法 三定价的基本策略四常见金融产品定价方法2第一节 影响定价的主要因素 定价目标成本因素市场需求竞争因素政策因素3一般商品定价因素分类内部因素市场营销目标市场营销组合战略成 本外

老市场开发新分销商?伴随着产品的升级很多新产品都调高了市场价位原来太原东市场一直是老李独家经销J啤酒产品对渠道的控制力非常强销量非常大但是近两年呈下降趋势对的新产品老李一直报怨价位太高在多次的劝说下人坚持不进货????月初王经理再次拜访老李时该经销商提出支持力度太小新品价位太高自己还有白酒方便面等其他生意现在精力忙不过来坚决推辞上新品给王经理的工作造成很大被动.迫于的

市场营销策划书范文市场营销策划书撰写执行概要和要领商标:统一老坛酸菜牛肉面定价：2.2元每包重要促销手段：买五送碗活动促销会抽奖送赠品目标市场：1835岁年轻人群体上班族白领蓝领等等?2.目前营销状况(1)市场状况：问卷调查的形式调查市场占有率规模广告宣传市场价格利润空间等(2)产品状况：目前市场上的品种特点价格包装等(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况(4)分销状况：销售渠道

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销话术一.你们的产品太贵了——您是说我们的产品太贵了是吗您 说得很 对的确是有点贵但您老应该知道物有所值这句话吧高品质的产品都是高价位的再说我们的产品是报经国家食品药品监督管理局审批的价位也是经国家物价局核定的它的价位也说明了它的科技含量和品质 ——健康是用金钱买不到的可能当时您觉得 花3000(5000)元很多如果和健康相

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 价格策略 价格策略 本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点： 影响产品价格制定的因素 定价的方法 价格的调整难点： 定价方法 产品价格调整的时机选择开篇案例惠普曾成功研发了一项打印机新技

第13章 定价策略课程内容产品定价的影响因素及定价步骤1产品定价方法2产品定价策略3学习目标了解影响产品价格制定的主要因素掌握产品定价的一般方法掌握产品的定价策略课程导入你愿意为一瓶335ml的青岛啤酒付出什么价格一影响产品定价的内部因素(一)产品成本产品的成本是影响产品价格最基本最直接的因素(二)产品特点1产品的替代性 2产品的价格弹性 (三)企业发展战略一般有总成本领先战略差别化战略专一