圣人立场与贫民立场——90年代知识分子话题----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------编辑整理： HYPERLINK :.cai1cai .cai1cai 编

谈判技巧：如何注重利益注重利益而非立场? ??? 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则谈判双方各自坚持自己的立场往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件然而我们许多人并不一定了解在谈判双方对立的立场背后既可能存在冲突的利益而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益? ??? 例如在机械设备的出口中双方坚持各自的价格立场并不能有助于双方达成明智的交易因为价格立场背后还会有许多利益