单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售巨人SPIN教你如何销售大订单小生意与大生意的区别做决策所需要的时间做决定的人心理反映对利润的在意程度失误的风险深层次的内涵做决策所需要的时间小生意:一次搞定大生意:多次协商尤其是很多讨论是销售人员不在场 的情况下进行做决定的人小生意:本人大生意:一群人心理反映小生意:努力劝说客户异议被平息卖掉产品大生意:猛烈的销售攻势会