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中国·大营国际裘都世贸城.doc
中国大营国际裘都世贸城谈判主线一开场白 1提前做好准备很热情把客户迎进门自我介绍并相互交换名片或询问客户 2收集客户：认知途径职业经济实力投入多少钱买多大面积买商铺是投资还是自营经营什么了解客户的意向度以便重点引导 3拉近关系沟通赞美：沟通要和客户找到共同话题和喜好点男的谈事业娱乐休闲女的谈家庭美容服饰各种人群侧重点不一样赞美要善于观察抓住客户的心理恰到好处投其所好 4简单
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