导购技巧的Money法则该法则的Money是由五个英文单词的首字母拼出来的它形象地描述了导购员对终端销售过程中艺术性的把握程度1. M(Master：精通)——精通产品卖点导购员首先必须要精通产品的卖点挖掘所卖产品的与众不同之处然后以己之长比人之短(不能恶意攻击竞争品牌)这样才能在林立的品牌中脱颖而出创造良好的销售业绩对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买2. O(Opportunity：

企业营销管理综合服务中心梁纪尧15863333275sddiaoyan163销售之MONEY法则㈠你产品的5-10个最吸引人的特征是什么 你是否知道自己产品最吸引人的特性将这些特性按重要性排序以确定以下几点：Ⅰ到底为什么人们应该购买你的产品Ⅱ为什么人们应该从你的购买这些产品Ⅲ为什么人们应该从你这里购买产品 你要在自己的脑海里清楚地回答这些问题之后再面对客