201286??单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级快速消费品渠道分类和管理培训(权威系统)第2页一销售渠道分类定义一板蓝花销售渠道分类定义 形态模式定 义 及 特 征现代渠道KA卖场(A1)营业面积4000㎡以上经营内容经营70是食品30是非食品配有10台(含)以上的收银机和不小于经营面积40的停车场如麦德龙乐购家乐福连锁超市(A2)营业面积500㎡以上以经
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何进行渠道管理课程架构业务员的职责及基本要求厂商关系规划如何选择经销商如何与经销商共同制定市场推进方案如何处理渠道冲突如何促销经销商的辅导与培训如何进行渠道成员的评估及考核经销商的淘汰原则与切换技巧教室里培养不出来成功的营销者. 但有实践经验的营销者却能够在教室里脱胎换骨般地提高他们的营销技能.第一节业务员的职责及基本要求