大客户SPIN销售提问技巧　　——以客户为中心的客户销售技巧 　　1初次拜访客户销售技巧如何开场 　　现在销售员在初次拜访客户的时候其开场类似专业人士之间的对话不需要太多的寒暄变得比较简单了现在开场白一般有四个步骤： 　　第一问候客户自我介绍 　　第二概述利益这是一个销售员永远不能改变的一种习惯 　　第三说明拜访的目的要事先说明拜访有什么样的目的以便给繁忙的客户一个心理准备 　　第四要告诉客

如何灵活运用SPIN提问法：左华 文章来源：上海市场营销网 更新时间：2010-11-26 10:30:00　　销售拜访最难的是创造和发现客户需求笔者在拙作《市场营销什么样的销售拜访最有效》里面已经讲的很清楚：唯有能够真正满足客户需求的拜访才是最有效的我们可以通过走进客户的交际圈子满足其人际需求走进客户日常生活满足其情感需求走进客户工作领域满足其专业需求 　 问题的关键是我们如何能够创造

Click to edit title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelSPIN 提问式销售技巧前言随手想到了原来在N记学到的5W1H 于是乎随手写了一些拙言望广大看客不要随意拍砖了有不对的地方多多指教实例只列举了一个类型其他的类型都可以实际运用这里只是抛砖引玉希望

 HYPERLINK javascript:void(0) 第四讲 SPIN提问式销售技巧第4讲 SPIN提问式销售技巧?【本讲重点】SPIN技巧的运用掌握SPIN的诀窍影响采购的五种人?【自检】作为销售员你认为应该如何开发客户的需求并使其最终决定购买自己的产品?___________________________________________________________