单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级OTC与第三终端基药营销现状与突破李从选 2011.12.郑州1李从选简介人民大学医药行业EMBA国家药监局培训中心客座专家人民大学培训中心讲师中山大学EMBA班特约讲师北京时代方略客座OTC营销咨询师九州通EMBA班特约讲师上海流通研究所特约研究员医药商会零售分会高级培训师《中国药店》 《２１世纪药店》培训中心高级讲师第三终

武汉市OTC市场策划方案 OTC市场的现状和分析近年来由于处方药市场低迷众多 HYPERLINK :baike.baiduview3581607.htm t _blank 医药企业开始把目光转向OTC中国非处方药市场异常活跃 　　中国的OTC药品直接面向消费者以消费者为中心消费者自行选购不需要经过医生比处方药显出更多的一般消费品的特征对消费者愿望和需求反应比较敏捷因而市

OTC经理营销战术指导手册一OTC区域市场规划区隔　　(一)规划的区域市场　　将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场基于消费者需求大致相同为考虑范围以行政区域山川地理商业交易习惯种族文化等条件相符合为区隔基准将市场区隔为若干区域市场辖区的切割要优先考虑符合市场因素其次是要考虑的经营策略　　当外界的市场因素改变或策略改变此区域市场的规划也要进行总结以搭配策略获取最大的绩

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九芝堂2012年OTC运作方案及销售政策目标——基本目标：纯销增长15确保销售回款增长1.26亿(总回款9.66亿)挑战目标：纯销增长26确保销售回款增长2.19亿(总回款10.59亿)目的——维护终端零售利益促进纯销增量打造健康良性可持续发展的品牌意义——促进企业骨干员工股东同步发展方法——产品分类管理分线操作市场连锁深入合作终端维护确保利益共享宣传促销促进纯销增长工作思路——根据目前股份