渐进式营销是按照一定步骤和一定的方法引导客户发现客户的潜在需求通过自己专业化的营销理念销售产品的销售方式 目前国内银行保险的销售模式普遍是以各家保险的客户经理蹲点销售银行柜员配合为主导在这种银行网点1对2甚至1对多家保险的情况下作为直接维护网点的银保客户经理个人的营销能力显得尤为重要 作为银保客户经理虽然最终的目的以销售所在的保险产品达成业绩目标为第一使命和职责但是同时他

如何通过服务提升业绩－直击招行处理客户抱怨后的思考李小冬写这篇总结的真正目的不是要给大家分享在服务上的经验因为我也是一个新人还在学习当中我总结的真正目的是引出讨论的问题希望借助泰康银保的平台解决营销服务当中的疑惑为团队的发展为后来的伙伴们积累经验我知道在泰康银保有许多营销的高手他们的经验如果能够复制下来对团队的发展将有着不可估量的贡献对致力于在营销方面长足发展的伙伴来说也将是一大洪福2010