销售——实战模拟目录一理解销售(两个问题)二实战模拟案例三实战后的结论一理解销售 问题一: 我们销售的是什么1从品牌上论 是一种生活方式：美观时尚休闲舒服 是一种生活态度：家的态度和生活的责任 是一种生活品质：只选贵的不选差的2销售的情感论 一流的销售人员能使顾客马上就产生购买的冲动 二流的销售人员能使顾客马上产生心动 三流的销售人员通过不断的

橱柜销售安装流程1客户进店接待介绍产品导购宣传客户信息登记表 2详细了解客户需求装修计划和厨房细节报出大致价格促成成交 3收取定金预约上门初测时间 4当天回访确认具体初测时间( 设计师给客户测量出图) 5设计师上门初测进行水电设计(排烟管道口离地高度排污水口位置煤气表安装与否地面是否水平(如不平整请业主负责着平)现场是否有障碍物影响橱柜正常安装(

《橱柜这样卖才赚钱》读书报告 张令凯【第一部分】行业概况与竞争态势1.需求来源：1.新置业购买 2.装饰购买 3.以求换新与新增2.行业特性1.行业特点：1)集成高流程长前置性强2)消费者低度行业品牌3)消费者从设计上分经济适用品位典雅与高贵奢华三种类型2.竞争态势：三元(按来源)：专业品牌家电转型家居建材延伸五级(市场格局)：全国强势区域强势城

《橱柜这样卖才赚钱》读后感 【张令凯】 2011.3.14日【阿凯致歉】上次写的不合格还枉费刘老师您白花时间和精力阅读实为阿凯不对望刘老师不要介意您多担待我会改的谢谢您【写作信条】为了更真实的将现在的我暴露于老师明察秋毫之末的视野中本篇读后感纯为阿凯自己所写未曾抄袭望老师监督不对的地方请刘老师阅完给予批评指正

第一章 橱柜销售人员基本要求如果您想成为一个优秀的厨柜销售员就应该用下面的标准要求自己 一基本要求1职业道德要求：以整体利益为重不因个人目的而损害的利益和形象遵守各项规章制度为人诚实正直2基本素质要求：具有强烈敬业精神有团队合作的意识3礼仪仪表要求：着装得体干净整洁有统一制服时应着制服仪容端庄精神饱满坐姿端庄4微笑多一点嘴巴甜一点手脚勤快一点服务热情一点二专业知识要求1了解公