1市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成.(概念)2市场营销观念：(区分核心思想)生产观念：企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品因此企业应集中精力提高生产的效率扩大分销范围增加产量降低成本企业生产经营的核心在生产环节而非消费需求生产观念在一定情况下也会发挥作用(供不应求刚进入市场的新产品技术含量和生产成本高)产品观念：企业认为消费者会

细分市场 竞争对手(一)生产观念(Production Concept)1主要表现：是我生产什么就卖什么 这是一种古老的经营哲学2市场状况：这种观念产生于营销萌芽期当时资本主义社会生产力相对落后市场趋势是供不应求的卖方市场产品的价值实现不成问题因而企业经营哲学不是从消费者需求出发而是从企业生产出发3企业经营管理的主要任务：改善生产技术提高劳动生产率降低成本 增加销售量 (二)产品观念(Pro