课时重点?话题谈论如何讨价还价买卖商品词汇核心词汇bargain enthusiastic ashamed annoy aggressive话题扩展词汇cash product firm valuable grocery clothing discount scarf leatherment offer worth短语及搭配bargain for be ashamed of of good

销售案例之讨价还价越不容易获得的东西顾客就越想得到关键是要让顾客相信你的说辞让顾客的需求变得更为迫切过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位(导语) 第一集：一场成功的欲擒故纵 【案例】 一天傍晚两个中年男子走进我们的展厅我和他们打招呼他们只顾自己说话没有理我甚至没看我一眼我安静地跟在他们后面仔细听他们的谈话 从他们的谈话中我听出来一个是甲方老板而另一个背包的应该是乙方供

——价格谈判技巧——价格谈判简单的讲就是讨价还价最终确定双方都满意的价格聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂复杂的问题变得简单谈判的过程简单讲分为报价讨价守价成交客户询问价格时要认真准确的把价格介绍给客户客户要求让价时要肯定的价格制定非常合理不轻易让价并让客户开价客户开价后你要努力抬价有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价是肯定不可能的即使是高于底价的价格也要表示低于本价是

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 价格谈判41820221本章主要内容第一节 价格及价格哲学第二节 报价第三节 讨价还价41820222日本某向中国某购买电石今年是交易的第五年去年谈价时日方压低30美元吨今年又要压20美元吨即从410美元压到390美元吨据日方讲已拿到多家报价有430美元吨370美元吨也有

第十二章 让步的技巧在零售店销售的过程中有一个不可缺少的坏节就是讨价还价当然最受营业员欢迎的就是直爽型的顾客说什么价就是什么价二话不说马上掏钱付帐只不过这样的顾客现在不多见绝大多数的顾客都会与营业员进行一番讨价还价对于一些难缠的顾客最令人感到头疼其实讨价还价也是一种谈判在谈判学中认为谈判的实质就是双方让步的过程一般而言生意谈判中让步是必要的当买卖双方僵持不下成交受到极大威胁时暂时退一步