销售机会与管理 德信诚经济咨询有限 销售机会管理有很多不同的名称常用的名称有商机管理和销售漏斗管理适用于大型复杂订单的销售常用于直接销售和专卖店销售两种模式 96年IBM在中国开始推行销售机会管理现在已经形成了一套完整的体系并且依赖这个体系来驱动销售目标的实现 每周一销售人员将销售报表交给直接的主管并在部门会议中逐