目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc296817207 一谈判主题 PAGEREF _Toc296817207 h 1 HYPERLINK l _Toc296817208 二谈判团队组成 PAGEREF _Toc296817208 h 1 HYPERLINK l _Toc296817209 三谈判双方的简介 PAGEREF

关于购买山东红将军苹果的谈判方案 本组成员：郭进宝 洪海龙 毛建明 洪小宝 朱小文谈判双方背景分析己方分析：江西省南昌市鸿远水果批发是一家以南昌市大型水果批发为主要业务的水果批发它是南昌市最大的水果批发商现在与全国的很多水果生产商有着密切的水果交易关系它有很强的水果分销渠道有固定的营运管理系统对方分析：对方为山东烟台果农代表对方苹果新品种红将军是我国的专家最先从日本引

谈判方案书谈判时间：2011年10月1日谈判地点：河北软件职业技术学院长城校区教学楼B-111营销表现实训室主方：北海市南伊珠宝有限责任模拟对方：华威工业技术有限责任一谈判主题及内容1.就本珠宝需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量包装和规格等方面进行协商洽谈2. 维护的良好形象打造高品味的风格取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系