销售行为与购买行为ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普经过20年通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题：◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你

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刀郎==顾问式销售广州设备刀郎21:46:56 前天在群里看到北漂有说起顾问式销售的事 广州设备刀郎21:47:29 :就想着为顾问式销售说些什么 我在这里所说的顾问式销售：指的是SPIN的销售技巧spins模式是由英国HUTHWAIT开发的一项销售技术.是一个基于客户采购流程为导向的销售模式SPIN指的是四种询问技术一了解客户情况的二状况性询问三了解客户难点问题的问题询问四还有就是暗示

SPIN——赢取大订单的利器课程背景：SPIN销售模式美国huthwaite(哈思维特)的销售咨询专家尼尔?雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例与10000多名销售人员一起到各地进行工作观察他们在销售会谈中的实际行为研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家耗资100万美元历时12年的研究成果于1988年正式对外公布了SPIN模式.——这项销售技能领