单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 终端掌控的业务运作 北京创赢嘉营销咨询有限 1游 鸿北京创赢嘉营销咨询有限 2前 言一组权威数据显示： ——最近10年中国销售人员就业增长率居各行业首位但稳定性及未来发展能力排名倒数第3位专家估计：未来5年将有近一半的销售人员无法胜任或被迫退

终端操作及样板县份建设第一部分 终端篇开篇语：灭族的产品败家的促销伤心的渠道 终端市场始终是调味品厂家永远的硬伤眼看着白花花的银子在市场打转如果没有持续系统的工作不久终端状况又回到了市场原点面对营销实战有两种不同的说法一是以渠道为王之说二是终端为王之说究其市场的实质两者的目的和意义是相同的在营销界从的高管到最基层的业务人员几乎言必称终端左一个终端右一个终端都在强调终端市场的重要性