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医药专业销售技巧讲义及答案.doc
第1讲 医药专业销售技巧概述?【本讲重点】医药专业销售定义医生的角色认知医药代表的角色认知医药代表的职业素质要求?专业医药销售的定义及医生的角色?1.专业医药销售的定义专业医药销售就是药品的销售在销售过程中能充分体现专业的学术形象有目的有步骤地巧妙应用技巧不仅使医生明白和理解更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品最终达到销售目的?医生的角色?药品作为一种特殊商品被分为处方药(Ｅｔｈ
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