工业品项目销售战略之—由销售过程从粗放到精细转化?(发布日期：2007-12-27 10:41:36) 来源：工业品营销研究中心?????? 目前工业品销售过程中因为项目周期长关系营销突出比较明显基础上销售人员掌握大量的客户信息导致销售过程相对不透明所以相对销售过程比较粗放在实际销售过程就不容易把握销售过程因此经我们总结发现实际销售过程中产生了四大困惑：????? 困惑之一：20销售精英带走

销售副总经理职务说明书岗位名称销售副经理岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理总经理助理职系管理职系直接下级所辖人员业务员岗位分析日期2010年 月 日本职：负责开发业务的营销规划年度销售总体工作部署组织制定年度销售目标和计划塑造品牌形象做好对外宣传工作职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理制定营销战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持工作时间百分比：20工作任务根据发展战