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解决方案式销售专业技能系列一：做好销售开场的5个黄金步骤.doc
【】做好销售开场的5个黄金步骤------《解决方案式销售专业技能》系列之一在销售拜访一开始做好开场工作对于打破双方的尴尬气氛卸下客户的戒备心理对于整个销售拜访的成功起到了关键的基础作用然而道理上虽然如此但是大多数培训的市场人员却并不清楚该如何进行开场有的市场人员为了迅速拉近与客户的距离就进行漫无边际的客套寒暄而这种过度的寒暄只会使客户怀疑他的专业度有的市场人员一上来就提出一些尖锐或
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