工程销售与其他项目型销售相比产品同质化强关系营销在销售中占有较大的比重经过这些年的实践我认为一个工程项目的销售流程主要由以下5步组成：1．寻找客户和初步联系客户2．初步交流和见面3．商机甄别和判断4．发展销售关系和支持者5．项目的控制中标和商务谈判由于篇幅所限我仅根据实践中常犯或常忽略的错误择其要点讲之如何寻找工程商机挖掘工程项目的商机一般有以下5个渠道：1．招标文件2．人际关系介绍3．
