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SPIN销售方法.doc
SPIN销售工具一是什么：针对大额产品销售具有金额相对较大顾客心理变化大做决定周期比较长等特点美国Huthwaite的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例与10000多名销售人员一起到各地进行工作观察他们在销售会谈中的实际行为研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家耗资100万美元历时12年于1988年正式对外公布了SPIN模式—
日期：2022-04-23 格式：.docx 页数：2页 大小：32KB 发布：
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