咨询师培训——家长类型分析家长分类理智型——强调专业和流程强势型——有捧有压专业型——足够的专业基础感性型——情感攻势无理型——放弃 家长类型分析感知模式——思考型直觉型感觉型知觉型职业性质和判断角度——决策型情商型公关型分析型详见下面表格：类别 类型 主要表现 我们的对策 从感知模式来看 思考型1看重逻辑2观点以及系统性的调查1咨询师在谈单之前必须提前准备好大量的事实和有说服力的道具而且要

当面咨询逼单技巧家长类型及应对一老鹰型： 此类客户属于做事爽快决策果断以事实和任务为中心强权派人物喜欢支配人和下命令有很强的时间观念讲究高效率喜欢直奔主题不喜欢闲聊 应对技巧： 时刻注意咨询时不要浪费他们的时间关键问题不能含糊及拖泥带水节奏不能过慢要跟上他们的节奏随时做好签单的准备你若能让他们相信你可以帮助他这类家长的行动会很快二孔雀型：