中 小 型 零 售 商 營 銷 新 策 略主講者: 香港中小企業總會副主席劉炳均先生日 期: 2007年3月28日 蜂 巢 理 論 無 形 價 值 消 費 新 世 代 六七十年代零售市場是供應主導即消費者有什麼就買什麼八十年代開始是消費者主導生產商透過市場調查找

市場定位策略有：對抗定位避強定位填補定位三種策略雲南白藥採用的是避強定位策略避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置很可能使企業處於最差的市場位置2．雲南白藥採用的是差異性營銷策略 此種策略的優點：第一企業同時為多個細分市場服務有較高的適應能力和應變能力經營風險也得到分散和減少第二由於針對消費者的特點展開營銷能夠更好的滿足市場深次的需求增加企業的銷售量第三一旦企業再多個細分市場上獲得