第六届华中七校模拟商务谈判谈判队伍：Moonish代表方： 双汇国际控股有限 : 谈判策划方案目录谈判主题谈判团队辩题理解我方角色理解我方利益我方SWOT分析对方利益对方SWOT分析谈判目标目标阐述目标可行性分析 .1 对方估值定价分析 .2 我方财务分析 .3 法律分析谈判程序及策略 开局阶段价格谈判阶段 磋商阶段结束阶段谈判相关准备相关法律对手相关应

模拟商务谈判大赛 策划书 主办单位： 黑龙江外国语学院社团联合会 承办单位： 黑龙江外国语学院大学生经贸协会2014年5月目录一活动背景..........................................3二活动主旨..........................................

案例二甲方：西安北方亚寒带水果商贸乙方：越南热带水果种植一背景越南热带水果种植该位于胡志明市依托当地优越的气候条件大力发展火龙果椰子菠萝蜜等热带水果的种植加工贸易改所产的产品品质优越口味独特伸手广大消费者的喜爱未进入中国北方市场2011年进入夏季越南的的热带水果迎来了前所未有的丰收此时的越南市场已趋于饱和状态将有大量的水果将销售不出去为了解决滞销问题将业务范围扩大

案例一甲：日本丰田汽车有限乙：美国瑞克汽车销售一背景日本丰田汽车刚刚在美国登陆急需找一个美国代理商来推销产品为其以弥补他们不了解美国市场的缺陷当日本准备同美国瑞克汽车销售谈判时日方谈判代表因为堵车迟到了美方谈判代表抓住这件事紧紧不放想以此为手段获取更多的优惠条件日本代表看似无路可退双方就此展开一系列谈判最终达成交易二商品信息日本丰田汽车在本国享有一定的名气商品的优

案例三甲方：长城贸易进出口乙方：维斯新亚服装连锁超市一背景2008年金融危机席卷全球许多外贸纷纷破产倒闭我国长城贸易进出口是一家从事高端服装皮革制品进出口贸易的的主要业务范围遍及北欧各国质优价廉深受北欧各国消费者的青睐金融危机来临前夕正着手准备出口一批冬季服装至北欧由于受金融危机的影响北欧客户取消了订单致使造成产品积压资金也陷入了紧张为了解决当前的危机高层

案例七甲方：南宁市现代家具销售中心乙方：凭祥市伟兴家具制造厂一背景南宁市现代家具销售中心是一家经营高中档家具的大型销售中心该地处南宁市中心地段----朝阳区凭借黄金地段以及产品卓越的优势赢得广大消费者的信赖销售量居南宁市同类行业的前列在本地有一定的知名度近年来随着中国东盟自贸区的不断建设与发展催生了南宁的房地产事业的发展进而刺激了南宁市家具行业的兴旺发展随着国家不断限制红木等珍贵材料的采

案例八甲方：丁丁神丁苯橡胶贸易有限乙方：汉城振兴贸易有限一背景中国丁丁神丁苯橡胶贸易有限产品质量优良在本国享有一定名气向韩国汉城振兴贸易有限出口丁苯橡胶已一年第二年中方又向韩方报价以继续供货中方根据国际市场行情将价从前一年的成交价每吨下调12美元(前一年1200美元吨)韩方感到可以接受建议中方到韩国签约中方人员一行五人到汉城总部签约双方谈了不到20分钟韩方说：贵方价格