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案场新人培训资料-业务执行原则.doc
智博机构常熟案场新人培训(1)销售现场业务执行原则1)塑造气势强势引导广告造成准客户之耳语(口碑)2)利用客户有利可图之心理：让客户觉得先买先赢有利可图之心理由于现阶段为买方市场可利用样品屋方式保留 议价空间让客户有不买可惜的感觉制造销售佳绩有效运用策略性价差及梯度付款方式诱价3)提高成交比降低退户率加强现场人员专业技能确切掌握客户动向以提高成交比销售人员要做到以下几点：统一整齐的制服仪
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