单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级情境销售技巧提问练习每组向我提一个问题：要求：能够从我的回答当中获得最多的关于我的信息目录前言：突破医院销量的瓶颈第一篇：情境销售技巧——客户分析第二篇：情境销售技巧——策略制定第三篇：情境销售技巧——行动计划总结：情境销售技巧要点当前1400家三级医院的药品销售特点占据医院药品市场的60以上为大多数医药企业的市场竞争主要战场

如何做一个有发展前途的医药代表 现在人们一提起医药代表印象就是提个公文包到医院贿赂医生的销售以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法禁止医药代表接触医生而且现在包括医药代表自己就不知道到底医药代表应该是什么样子如何可以做一个真正的医药代表 我曾经做过医生接触过医药代表也做过医药代表而且成绩优秀我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下也让朋友们分享我的经验给同行提过一种销

客户拜访试试这几招 在药品营销过程中客户拜访可谓是最日常的工作：市场调查需要拜访客户新品推广需要拜访客户销售促进需要拜访客户客情维护还是需要拜访客户很多医药销售代表也都有同感：只要客户拜访成功产品销售的其他相关工作也会水到渠成 k P B??5 v: G? ? 然而可能是因为怀有一颗被人求的高高在上的心态也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的药品销售代表司空见惯所以就有很多被拜访者(以采购

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 医院开发与药品销售技巧第一单元:医药代表的必备技巧………….1第二单元:医药代表的商业技巧………….4第三单元:专业销售技巧…………………..15医药代表的必备技能医生所尊敬喜欢的医药代表1.热情敬业2.穿着整洁专业3.有礼貌4.能清楚简单地说明产品5.访

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业销售技巧培训------医药销售代表篇专业销售技巧目录1建立可靠性2设立拜访目标3探询：明确客户需求4有效陈述5仔细聆听6处理反对意见7样品赠品及文献的使用8缔结技巧 如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通初次见面对客户不了解心里打鼓销售拜访更加紧张相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑增加紧张和恐惧初次

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售预测培训Sales Forecasting Training什么是销售预测销售预测就是根据以往的销售历史对未来的销售结果进行估计以便分配销售资源确保销售结果的达成全年半年季度及月销售预测全国大区地区一家医院的预测回款商业销售医院销售的预测销售预测的意义制定销售计划分配销售资源的需要资金人力物力时间调整策略的需要销售管理

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何做好医药代表北京安贞医院 曾福利前言 药品作为一种特殊的商品不同于一般的消费品特别是处方药品它具有在医生指导下完成消费过程的特点其销量的产生受着临床医生的直接影响在整个药品消费中80以上的销量产生在医院医院成为众医药企业的必争之地由此而引起的激烈竞争亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1销售技巧培训2培训的内容销售的本质销售人员的素质要求销售的流程3第一篇 认识销售何谓销售：满足客户需求的过程销售压力：..培训销售压力.doc 4三个代表从事销售工作代表着最广大毕业生的就业方向从事销售工作代表着有志青年改变命

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阅读题(共6题共6.0分)Doctoring sales Pharmaceuticals is one of the most profitable industries inNorth America. But do the drugs industrys sales and marketing strategies go too far A A few months ago Kim Schae

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