Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFou

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style消费者购买决策过程消费者的购买决策过程实际上就是解决问题的过程这一过程有时很复杂要持续很长的时间有时则又十分简单在很短时间内就可以完成虽然消费者的购买决策过程千差万别有时候甚至匪夷

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2009年下半年周勇：市场营销(本科)《市场营销学》上海商学院管理学院周勇教授2009年下半年1第4讲：消费者分析第一单元： 7o研究法第二单元：购买决策过程第三单元：购买行为影响因素第四单元：组织市场分析2009年下半年2第一单元： 7o研究法了解市场中的人消费者购买行为模式2009年下半年31两类市场消费市场：个人或家庭为

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 消费者行为分析 学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习知识目标：了解市场的分类掌握消费者购买行为中的影响因素掌握消费者购买动机 掌握消费者行为购买过程了解生产者市场购买行为能力目标：能够结合特定消费人群或者特定产品进行购买影响因素分析能够结合特定消费人群或者特定产品进行购买决策过程分析能够结合特定消费人群或者特定

蔬菜的不同包装方式对消费者购买心理的影响调查问卷 ：么么猪 时间：2011年12月13日调查背景： HYPERLINK :blog.sojumpposte5b882e59cbae8b083e69fa5e68aa5e5918ae88c83e69687.aspx o 查看调查报告范文 t _blank参考调查方法：开始时间：2011-5-8 结束时间

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾客消费心理电子教案主讲人： 刘文章第2章 顾客消费心理的形成 知识要点消费者需求理论中的兴趣需要动机在消费者购买行为中的作用消费者决策的内容和决策过程消费者购买行为类型及购买行为过程的心理分析　　导入案例 添一点有一家卖瓜子的小店生意特别火其它同类商家怎么也比不上该店老板说：其实我们家瓜子除了味道独特以外在经营方面还有

消 费 者 调 研 问 卷深圳市采纳营销策划有限一九九八年八月观念及购买问题： 1对商品品牌评价及意见 2与商品品牌相关的生活习性 3购买商品品牌之特征 4购买商品品牌之名称 5购买价格 6购买量(数) 7事前检讨已有无及其内容 8购买决策者 9购买时期10购买场所11指名购买推荐购买12购买频次13购买商品选择品牌之原因14品牌忠实度15是否预定购买16对厂家期望值17对商品品牌之促销

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 购买者行为本章纲要1. 消费者市场购买行为模式2. 购买行为的主要影响因素3. 消费者的购买的一般过程 4. 产业市场的购买行为引入讨论请思考： 1购买以上三种商品时影响你购买行为的主要因素有哪些 2你在购买上述三种商品时会采取怎样的购买行为 一消费者市场与消

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第四篇 购买行为 购买行为含义消费者购买行为类型消费者购买行为模式组织购买行为类型工业购买行为模式消费者购买行为与工业购买行为的比较1.购买行为含义 是指买方购买使用产品的行为类型与购买行为模式 可分为： ——消费者购买行为——组织购买行为 研究此问题有现实意义

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 3.1 消费者购买行为类型

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 消费者市场 与消费者购买行为第5章最终消费者的购买行为以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭的购买行为消费者市场以消费为目的进行购买活动

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 组织市场和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场和购买行为分析本章结构提示42020221学习目标区分组织市场的类型了解组织市场的购买行为特征理解组织购买活动中不同的角色及其作用掌握组织的购买类型及其特点熟悉组织的购买决策过程及其

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章　组织市场 和购买行为分析第六章　组织市场和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场市场和购买行为分析要点:了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级全国通用教材 市 场 营 销 学(第三版)成素巧徐州医学院 药学院江苏恩华药业股份有限2第三部分购买行为分析企业面对的市场类型企业供应商市场中间商市场消费者市场非营利组织市场国际市场消费者市场3主要内容消费者市场和购买行为分析消费者市场与消费

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载客户心理分析灵水.财富大道 韦晓玲一般而言客户分类的依据不同其分类的结果可能就会有很大的差别例如依据客户的性格职业年龄性别等等分类但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析进一步认识客户的真正需求从而达到我们销售的目的就拿商品房或二手房的买卖业务而言通常

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章　组织市场　　　　 和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场市场和购买行为分析本章结构提示学习目标了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为的分析了解非盈利组织市场及政

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级组织市场和购买行为分析第三章20224122一组织市场的概念和类型1.概念组织市场指工商企业为从事生产销售等业务活动以及部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场简言之组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场2.类型生产者市场产业

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章　组织市场 和购买行为分析第六章　组织市场和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场市场和购买行为分析要点:了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4 组织市场及其购买行为通过本章学习：?了解产业市场和非营利组织市场市场的含义 ?明确影响产业市场购买决策的主要因素和购买决策过程的阶段特征以及采购的新趋势 ?掌握各种市场的购买行为特征以及产业市场采购中心的构成掌握产业市场的购买类型?应用组织购买行

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第2章 消费者的心理活动过程 消费心理学第2章 消费者的心理活动过程 学习要点：? 感觉知觉想象思维情绪情感意志的含义及特征? 认知过程情感过程及意志过程对购买行为的影响 小王是个在校大学生因为学习需要想购买一台电脑由于他对电脑不很熟悉于是先翻阅了相关的电脑书籍上网查询了选购电脑的经验并向同学朋友征询了意见结合自己的经济状