兵无常法水无常势让客户喜欢你特别的介绍方式接待第3计---空城计获取房源的途径:1.上门2.老客户再生3.装客户套取4.物业管理办5.其他房产关系6.海报楼花小条7.小区活动房交会其他活动8.网络9.上门陌拜10.草船借箭---向客户打听俗称套房源自己最好事先看过:需要提前确认的事项: 佣金税费房价(报价底价能否浮动)首付关键人物买卖房目的留下物品交房时间有无抵押可否落户有无温泉年代学区
你的客户要这样维护经常会有经纪人发愁没有客户这客户不是简单的就是跟自己咨询联系的客户此客户乃有效客户就是在段时间内就能成交的客户而跟自己联系的客户好多客户是不能在段时间内成交在短时间内不能马上做出买房决定的对于我们经纪人来说这些客户是绝对不能放弃的要经常联系成为潜在客户试问:作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑还需指望店面接待和扫楼吗不是是靠你的客户维护带来的源源不断的资源好的客户跟踪和服务你
一谈判的基本原则 1差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价比如一套135平的房子房东底价240万我们给客户报260万客户看完房出价230万我们给房东说客户出220万那么我们要用260万来斡旋客户从230加价用220万来说服房东从240万降价这样同时降低双方的心理预期双方其实只有10万的差距现在我们手中的筹码每方却各有20万(如果是给客户报的底价240万那么客户出230万或更低同理也要谈出差
`图片拍取技巧(一)感谢聆听北京五八信息技术有限郑州分孔慧慧187036010550371-60332766
9 我爱我家昌平区培训部昌2011年06月27日第一章资源开发经典话术让业主感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会,另外给业主(以下以房东代替业主)展示我们有很强的消化能力。是这边的社区专家!资源开发经典话术房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等)洗盘(打楼盘的方式)A:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B:您好,请问您X
房产经纪人带人看房的技巧 1根据客户的需求提前想好带看路线2 想出带客户看房过程中要提出的问题3 思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化4如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础5在约客户看房时地点必须约在附近的地方千万不能约在此房的楼下提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们
_xs_ldfull-0-0-55ac648f6a4a16e75605f7c6b4bc70f9-20-20- t _self 房产经纪人 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794-20-20- t _self 销售技巧 来源: 珠三角采购网谈起二手房 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目标:推动成交房地产二手房经纪人培训课程1我们每天都在企盼着成交因为成交关系到我们的业绩荣誉甚至前途但是请牢记成交也符合统计规律总有一部分业务是不会成交的不要因一时的挫折消磨自己的锐气并且成交是大量艰苦细致工作的结果是一个水到渠成的过程2房地产经纪人的工作开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务3把握房源价格位置朝向户型内部配
房地产把握房源为房屋寻找卖点寻找尽可能多的购买客户客户等级分类指标客户的类型2客户的类型4客户的类型6练习2练习4面谈地点发现和确认需求提出承诺展示房产—安排约会途中练习533353739414345474951
目标:推动成交房地产二手房经纪人培训课程1我们每天都在企盼着成交,因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记,成交也符合统计规律,总有一部分业务是不会成交的,不要因一时的挫折消磨自己的锐气!并且,成交是大量艰苦、细致工作的结果,是一个水到渠成的过程!2房地产经纪人的工作开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务3把握房源价格位置朝向户型内部配套社区环境房东产权状况4了解别人对该房产的观点收集
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