目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc292719420 手册说明 PAGEREF _Toc292719420 h 5 HYPERLINK l _Toc292719421 1 社会渠道认知 PAGEREF _Toc292719421 h 6 HYPERLINK l _Toc292719422 1.1 三直网点的定义 PAG
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渠道经理详细工作内容一 ?????? 授权店管理 渠道经理对授权店进行分期管理运作引导期(建议至少 1周)进行一对一驻店管理运作成熟期(引导期结束后)对辖区授权店进行每月不少于4次每次约1-2小时(不包含交通时间时间长短可随具体情况而异)的一对多巡店管理 同时第三方市场研究对授权店进行定期巡查 (一)网点拓展 按照各分网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建议并根据通过后的规划原则大
KA终端KA渠道KA经理KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 -对于企业来说KA卖场_--就是营业面积客流量和发展潜力等 三方面的大终端国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 或者-区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企 业的K-A卖场随着传统销售渠道的委缩KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯而现在行业竞争的十分激烈企业是大大小小林 林种种而-大的KA卖场在企业的地位越来越高所
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移动渠道管理经验??? 渠道管理人员在开展渠道的日常管理工作之前首先应该准备好渠道管理所需的终极工作手册———一张图一条线和三份表 一张图是指自己辖区范围内的销售渠道位置分布图作用在于让自己掌握所属辖区内的销售渠道网络分布状况同时可以知晓渠道的分布层次是否合理渠道辐射范围是否均匀进而为下一步需要的渠道结构调整做到心中有数 一条线作用在于依据渠道位置分布图来制定自己所服务和管理的渠道的拜访路线路
电信渠道服务经理工作手册 一渠道服务经理的主要任务工作任务或使命的确定有助于渠道服务经理明确工作的努力方向和目标明白需要做到什么达到何种目标如何去努力等渠道服务经理的工作目标主要是:1提高销量和及时回单及回收货款2建立良好的战略伙伴式的客商关系帮助客户销售我们的业务和终端发展和巩固销售网络3规范售点的业务和终端产品展示达到第一注目率树立良好的品牌形象4客户服务二渠道服务经理的素质要求1.诚实
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