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第一篇:促销员销售服务技巧如何分析顾 客购买动机一 销售服务技巧? 一>顾客购买动机的分类 根据人们的知识感情和意志等心理过程可以把购买动机分为感情理智和惠顾等三种动机 1.感情动机 感情动机是指由于人的喜怒哀乐等情绪和道德情操群体观念等情感所引起的购买动机 感情动机又可分为情绪和情感的动机 ◆情绪动机 情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇兴奋模仿等感情而激发的购买动机影响
营销培训ppt第一章客 户 开 发一企业销售活动中的常见问题1.网络不健全市场中存在大量的空白点2.企业投入高昂的通路费用却没有得到应有的回报3.缺乏对终端的掌控能力4.企业受到大客户的钳制经销商挟市场货款以令厂家使厂家进退两难5.经销商频频窜货压价竞争把市场踩的一塌糊涂6.渠道网络中各级批发商素质低管理差经营意识落后7.厂商之间的信用度在恶化8.渠道信息反馈差不便于企业及时调整各项营销策略二
Presentation Name主讲人:英杰传统行销组合 4P定价政策价格体系价格调整价格控制20233274R的四大优势 关联关系反应回报关系营销的作用常客交易营销与关系营销的比较Presentation Name新增客户量(率)流失客户量(率)升级客户量(率)客户平均赢利能力顾客价值管理2023327顾客终身价值20233272023327定义客户关系管理商家CRM管理流程
现代营业员销售技能相关培训现代六字销售法则:品牌品质品味品牌:现代是来韩国的一个国际大品牌它与消费者熟知的三星LG等韩国品牌具有同宗同祖的共性:A外观造形具有相似的一面(如韩国服装也是一样不管是什么品牌统称韩风)如三星的W899与现代的H899一样B用料材质及工艺等基本一样(如显示屏按键转轴等)显示屏转轴等更是世界一流的C外观造形适合中国消费者的审美观阐述:1国际品牌现代来自世界5
市场 o 营销部 营销部员工 o 培训 培训 培训课题:营销部职责内容及各 o 岗位职责 岗位职责内容 部 门 职 责 一 市场营销部是酒店对外销售产品的业务部门其主要任务是根据酒店销售目标营销策略在 o 酒店总经理 总经理室的下协助制定并实现销售计划 二 市营部通过营销环境分析确定目标市场制定产品策略渠道策略价格策略和促销策略 三 建立预
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大家好我姓黄你们可以叫我黄老师也可以叫我老黄年龄比我年长的也可以叫我小黄无论怎么个叫法我这个人是真实存在的正如我们今天沟通一样我们可以称为培训对我来说叫做授课最终的目的是让大家能够有所收获讲到此我想申明一点讲师就像播种机一样根据的要求播种着不同的种子真正到收获的季节还是要看奋斗在各个岗位上的同事作为今天来听课的伙伴都是的销售内勤人员有人形容销售人员是需要具备策划家的头脑技术员的双手(卖产品
第一节??? 成功的销售要素 第二节??? 推销九招式 第三节??? 客户购买动机之研判 第四节??? 销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节??? 销售技巧 第六节??? 销售问题的处理技巧 第七节??? 客户提出反对意见的应付办法 第八节??? 结束推销的方法 第九节??? 客户类型分析与对策 第十节??? 应付难缠客户的功夫 第十一节??? 基本素养Re:房地产销售技巧之分析第一节? 成
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