Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird leveldRA全球最佳实务库安达信2001年11月8日企业咨询? 2000 Arthur Andersen All rights reserved.信息技术管理财务与成本管理内部控制管理采购与工程管理人力资源管理市场与销售管理最
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级培训(销售部)目 录第一部分:建筑装饰材料需发销售顾问 第一章:了解建筑装饰行业的营销模式 第二章:现代建材销售的新模式第二部分:影响建材销售
APEX munication 阿佩克思销售管理手册我们希望的销售过程是一次愉悦的经历对于顾客而言他们购买的其实是生活梦想而梦想的描绘者——是你我们的置业顾问一经营理念用我们的努力与专业技能为客户带来完美超值的服务二企业文化1专业2亲和力3团队风貌和个人魅力三质量方针以高质量的产品和优质服务最大限度满足客户需求四服务质量承诺尽我们所能主动察觉并满足客户每一细微需求五销售部职责完成销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训零售店销售技巧一建立积极的销售心态 1专业的态度2热情友好3具备耐心4真诚的心态 二销售机会的特点1销售机会掌握在他人手中2销售周期短成交快3竞争明显而直接4视觉工具的重要性5营业员对促成销售有决定性作用 三销售机会的流程——销售机会的过程实际上就是满足顾客需要的推销过程A招呼顾客B了解需求C销售引导D销售演说F提
第一篇:销售日志一销售过程中销的是什么?答案:自己?1卖任何产品之前首先贩卖的是你自己?2产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身?3面对面销售过程中假如客户不接受你这个人他还会给你介绍产品的机会吗?4不管你如何跟顾客介绍你所在的是一流的产品是一流的服务是一流的可是如果顾客一看你的人像五流的一听你讲的话更像是外行那么一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去你的业绩会好吗?5你要让自己看起来更
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级初级销售管理培训--献给刚刚走上管理岗位的同仁管理理念篇管理的理念(一) 是通过管人达到理事的目的是通过调动团队的力量去完成企业的目标理念分析管理的核心是调动他人的力量初做主管的人往往不能突破这个瓶颈勤奋有余策略不足管理者的时间是企业的财富一个缠身于琐事的管理者永远不可能成功行动方案尽快转换角色一思一行皆以调动团队为核心在学习
行动方案日常工作心态(跨越成功)工作因客观因素影响而遇到困难工作中出现失误或者遇到困难与老板同事相处下属犯错利用鲇鱼效应激发团队战斗力全员管理全员参政 现象团队没有完善的制度工作安排检核奖罚完全是主管一人说了算结果自然是纪律松散效率低下现象(二)解决方法让员工参与决策过程增加员工的成就感好的培训制度会使员工在工作过程中自我充实和自我提升任何人在压力下都会更努力设定稍高的工作目标可以激发潜能市场如战
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售管理 吕宁2008年5月9日■企业利益1企业经营活动的目的 充分利用企业资源以谋求最大限度利润 以回报股东员工和社会2计算损益时利润必须换算成现金3在现金化之前利润藏在哪儿 a. 应收帐款 b. 在库4为了实现现金化 a. 从客户那
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird level江苏电信企业信息化部实现信息化转型打造信息化品牌创造信息化价值江苏省电信版权所有注意保密实现信息化转型打造信息化品牌创造信息化价值江苏电信企业信息化部2007年2月Click to edit Master title st
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird level谨以此教案与各位销售志士共分享销售执行力销售心态销售无捷径—积极心态 立即执行分享故事:1两个商人2联想—柳传志3老鼠与猫销售—立即执行市场如战场贵在神速动作迟一步会全盘皆输销售—立即执行销售—立即执行销售—立即执行销售—立
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