单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一章 概论学习目的(1)掌握营销渠道概念及一般特点(2)掌握营销渠道功能及其发挥作用(3)了解营销渠道在企业营销中的作用及常见形式内容等引入案例:欧莱雅收购小护士2003年12月11日下午2:30全球最大的化妆品欧莱雅在巴黎和北京同时宣布欧莱雅正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议这也成为了2003年度最引人注目的并
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理 刘蓓蕾 参考书目安妮·T ·科兰等营销渠道人大出版社2008年第7版张广玲分销渠道管
专题篇 第一章 管理概论—— 管理管理学和管理者 管理具有二重性质即自然属性和社会属性 (1)管理的自然属性 管理的自然属性是指管理要处理人与自然的关系管理要合理组织生产力故也称管理的生产力属性管理的这种自然属性是由生产力发展水平和人类活动的社会化程度决定的是一种客观存在与生产方式社会制度无关第一章 管理概论—— 管理理论的发展未战庙算——经营谋略思想 因敌制胜践
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第11章 不同行业和产品分销渠道的构建学习目标:理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点服务业营销渠道的结构特点IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点11.1快速消费品分销渠道11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式快速消费品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 渠道冲突管理案例:制衡策略化解渠道冲突 背景:三足鼎立 陈宾是某知名彩电企业(以下用KC企业替代)的区域销售经理具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作 A市真正优质的经销商只有三家分别是百大民兴电器和国光连锁 缘起:降价起纷争 国光未经陈宾同意就直接在当地主流媒体发布降价大优惠信息KC品牌的一款彩电荣幸入选这款彩
Click 直接营销渠道直销年产值300多亿500多亿服务质量Braun咨询预测说未来的经济趋势的最优选择将是客户份额提升和最大化市场份额将成为位于第二位重要性的因素传统销售模式——买断式招商——实质是运用了以下几种营销理念的精髓:数据库营销口碑传播营销服务与关系营销客户关系管理营销建立信息处理系统客户中心品牌管理市场拓展等企业管理部门导入并培养成型的销售体系及团队建立独有的薪酬激励制度保
?管理的内涵和职能?营销渠道管理的特点?营销渠道经理的职责?营销渠道管理的程序组织营销渠道管理
渠道概论1渠道概论一导言 20 二渠道规划 30三渠道发展与招募 3015 四渠道管理运作支持 30五渠道冲突解决 3010六渠道评估 10七渠道趋势 20八业务人员自身提高漫谈 152渠道概论一导言
理论讲授 案例分析 经典视频案例 1 海尔的腾飞一管理的概念2.赫尔伯特·西蒙:决策贯穿管理的全过程管理就是决策第一节 管理的概念特征与作用管理者亨利·明茨伯格:提出了管理者究竟在做什么的分类纲要即管理者角色理论他认为管理者扮演着10种不同的角色分为三个方面:人际关系信息传递和决策制定管理职能之间的关系: 第三节 管理学的发展史1泰勒:科学管理理论 2法约尔:一般管理理论3马克斯.韦伯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第四章 渠道冲突的管理第一节 分销渠道的权力和表现形式 一渠道的权力 是指在分销渠道中一个渠道成员因拥有和控制其他成员所追求的资源而产生的影响力影响力的大小取决于对资源依赖的程度 渠道权利的来源:资产管理经验关系和地位等有形与无形资产 渠道成员
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