一为什么现在是最佳的购房时机答:A保守的估计2008年CPI约7现在一年期定期存款税后100万元存在银行明年就只有97万甚至更少现在存款就是要承担负利率 B市中心土地资源有限地价年年上涨房价只会上涨不会下跌 C市中心生活交通便利教育条件好想购买市中心房屋的客户越来越多市中心的住房越来越供不应求价格有上升的趋势 D现在买卖双方僵持正是最好的谈判最好的时机等到市场热起来机会就少了二为
泰盈的销售三板斧泰盈成功销售模式的杀手锏主要有两方面:一 销使(业务员)聚客营造全区域最旺人气的售楼部二 主任谈客人人成为征服客户的专家能手三 直销模式考核业务员的五项指标是:考勤带客带单咨询报表泰盈的谈客秘诀是运用三扳斧在泰盈谈客套路的九大步骤中是以三扳斧作为核心内容而核心中最重要的是第一扳斧:升值保值第一扳斧:增值保值其核心在于要解决值与不值的问题让客户下决心买房讲得好认为值讲得不好
考试试题(满分100分) 时间:90分钟答题人: 得分:一单选题:(10×1分=10分) 本题得分:1一般情况下顾客的心理活动可划分为3个大的阶段过程:( A )A认识过程思维与情感过程和意志过程 B认识过程思维与情感过程和沟通过程
全面解析房地产销售技巧 清华力培训 清华力培训 总之在整个房地产交易中房地产销售者要对主客观因素了如指掌经过仔细分析判断在实践中逐渐充实自己使您的房地产销售技巧不断提高从而获得较好的收益 房地产销售技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段特别是房地产业一套普普通通的住宅少则十几万多则几十万到上百万这对购房者来说确实是一种很慎重的
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7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五部分房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售流程迎 客寒暄入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款 送客 了解客户情况如年龄职业家庭状况现住区域购买动机和能力喜好等3 保密原则4 衣着整齐得体5守时原则2 谨守职业操守1遵守企业规章销售人员
成功店长的三板斧增员 培训激励增 员店长的主要职责是为组织挑选适合的人员好的人员招募能将管理问题减到最小理想的情况是店长一直在招募而不是等到缺人的时候所谓招聘难有时候是因为你没有将所有招聘途径用到最大化增员途径:媒体广告门店广告招聘会客户推荐员工推荐增员与裁员有时候是并行的保持人员的合理有序流动是营销团队的正常现象推荐几个面试问题请用3分钟做一个自我介绍对我们你了解多少除了我们你还应聘了
东方今典观澜项目位于瀛洲桥南滨河南路交叉口属于东方今典住宅体系第七号地作为洛阳知名的生态社区观澜紧邻三园一滩:北邻2.5公里的滨河公园滨河公园为洛浦公园的延伸优美的环境清新的空气一直是洛阳市民休闲散步放松心情的好去处西面为3000亩湿地公园湿地公园是洛阳市打造旅游城市的重点工程于11年年底完工后期的绿化也会逐步完善湿地也被誉为地球之肾有调节气候净化空气的功能也为提供了业主健康生态的生活环
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