相关文档

• 2015年8月9日营销师易明老师_营销策划_课件.ppt

  广东中大职业培训学院营销课程教材讲师：易明 【营 销 策 划二级】《营销策划》授课老师：易明老师 制定营销方案是市场营销工作的重点。每个完善的营销策划都离不开4个要素，即产品、价格、渠道和促销，这也是经典的4PS理论的核心内容一、制定和组织实施营销计划（一）制定营销计划的特征 1、营销计划是或企业计划的中心 2、营销计划涉及各主要环节 3、营销计划日趋重要和复杂（二）如何制定市场营销计划第

• 2015年8月9日易明老师营销一二三级_营销策划课_课件.ppt

  《营销策划》授课老师：易明包括：1、日常性拜访2、吸引新客户，获得新客户的订单3、产品展示4、宣传企业及产品活动5、为消费者提供服务、帮助和建议 6、培养新的销售人员销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。（一）心理定价心理定价即依据消费者的购买心理修改价格。主要有以下几种形式：整数定价尾数定价声望定价习惯定价抛徕定价（二）地区性地价按产地在某种运输工具上交货定价

• 2015年9月12日赵敬明老师营销一级_营销策划_课件.ppt

  营销师（一级）主讲：赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈，发现这个岛上都是土著人，没人穿鞋子。第二天他们各自给自己的企业发回电报，A厂推销员的电文是：“此岛

• 2015年9月5日赵敬明老师营销师_二级内容__营销策划_课件.ppt

  营销师（二级）主讲：赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入1 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈，发现这个岛上都是土著人，没人穿鞋子。第二天他们各自给自己的企业发回电报，A厂推销员的电文是：“此

• 2016年3月26日余老师营销师一二级_营销策划_上课课件.ppt

  《市场推广策划》授课老师：余老师营销师（二级）辅导讲座--市场推广策划国 家职 业 资 格 培 训第一节市场推广策划一、广告促销策划广告促销： 是指以营利为目的的广告主选一定的媒体，以支付费用的方式向目标市场传播产品或服务的有说服力的信息传播活动。一、广告促销策划广告策划是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益

• 2015年8月30日易明老师营销_团队建设二级_课件.ppt

  讲师：易明 【团队建设二级】一、制定竞赛激励计划（一）制定竞赛激励计划的原则（1）奖励设置面要宽（2）业绩竞赛要和年度销售计划相结合（3）要建立具体的奖励办法标准（4）竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂、简单明了（5）竞赛的目标不宜过高，应使大多数人通过努力都能达到（6）专人负责宣传推动，并将竞争情况适时公布（7）要安排退出竞赛的回忆，并以快讯、海报等形式进行追踪报告（8）精心选择奖品，奖品是大家

• 2015年8月30日易明老师营销_团队建设三级_课件.ppt

  讲师：易明 【团队建设三级】一、认清销售人员的作用（1）销售人员是决定企业运营的关键（2）销售人员是买卖关系的桥梁（3）销售人员是对付竞争的砝码（4）销售人员是信息传递的使者二、明确销售人员的职责1、收集信息销售人员在实际销售前必须先收集有关的信息，包括本企业产品销售的情况，竞争对手、市场现状及发展趋势等2、制定销售计划销售人员掌握了必需的信息之后，就应着手做销售前的准备工作，制定销售

• 2015年7月19日营销师易明老师_客户管理_课件.ppt

  《客户管理》授课老师：易明老师国家职业技能考试【营销师】考证教材讲义易老师客户服务管理客户信用管理客户关系管理商务谈判组织与管理第三章 客户管理第一节 客户服务管理一、评价与监控服务质量 服务质量是衡量企业出售产品或提供劳务时，对客户服务程度和服务水平的考核标准。它是一个主观范畴，取决于客户对服务质量的预期同其实际感知的服务水平的对比。质量的概念应该包含两大方面的内容：一是技术质量；二是功能质量(

• 2015年8月23日易明老师营销师一二三级_(三级内容_产品销售课_课件.ppt

  第三章产品销售国家职业资格培训教程助理营销师《产品销售》授课老师：易明老师第一节访问顾客第二节商务洽谈第三节试行订约第四节货品管理第三章产品销售访问顾客及其准备工作主要包括:分析顾客心理、匹配销售方格与顾客方格、接近潜在顾客、认定顾客资格、引起顾客兴趣、激发购买欲望等。一、分析顾客心理 三个基本阶段：顾客对商品的认知阶段 顾客对商品的情感阶段 顾客对商品的意志阶段第一节访问客户 “二八法则”商品

• 2015年9月20日赵敬明老师营销一二三级_营销基础知识_课件.ppt

  《基础知识》授课老师：赵敬明老师3基础知识部分之一第一章 市场营销基本理念第二章 市场营销组合第五章 市场营销理论的新发展4序：为什么要学习营销知识？的目标市场定位是怎样的？通过什么来盈利模式？产品的销售渠道是怎样的？价格如何制定？主要采取了什么促销方式？什么是服务营销？ 案例讨论：请拿出你的意见和方案如今食品安全问题已成为百姓们普遍关心的问题。张先生把这看做是一个商机，有意要投资