10房地产销售技巧培训 房地产销售技巧培训成功的销售要素推销九招式客户购买动机之研判销售现场布置及气氛的运用技艺销售技巧销售问题的处理技巧客户提出反对意见的应付办法结束推销的方法客户类型分析与对策应付难缠客户的功夫基本素养第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税
房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧房地产销售技巧一基础篇销售的概念:是从自己的外
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1房地产销售技巧培训房地产销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系:1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素:34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法: 为你有关销售情形提供
二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解(知情权)否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧-如何说服客人利益汇总法是把先前向客户
房地产销售培训教程之一 营销卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会!每一个都是学习的机会! 每一个都能帮助客户解决实际问题! 每一个都能为客户带来极大的满足! 每一个都是开心愉快和积极成功的! 我和我的客户都喜欢通过交流沟通!客户正期待着我的!在中我是受欢迎的!我打越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!营销的概念 信息的表达方式营销的特点
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
酒店地产开发及营销模式 什么是酒店地产 2004年酒店地产全线飘红毋庸争议的成为京城楼市的最大亮点从金桥国际公寓到晶都国际再到远中悦莱纽约客……这些项目的出现给地产市场打开了新的商机也给发展商提供了一种新的产品开发模式 顾名思义酒店地产就是由酒店与地产相结合的业态形式酒店与地产的嫁接不是一个偶然的因素而是顺应市场发展的结果因为酒店本身就代表着一个楼盘的形象星级酒店更是身份和地位的象征能够
销售的两种类型告知型:不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型:检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场
客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?
客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?
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