推销原理推销实质上就是销售人员说服和诱导潜在顾客接受其观点并购买其商品的过程。 1、客户为什么购买?--因为可以满足他的需求或需要;2、客户的基本需求是: 钱 方便 安全 舒适 自豪/自尊/虚荣 爱/关心 3、怎样让客户购买? 告诉客户产品或服务能为客户解决问题,或能满足他的需求/需要。 即:把产品或服务对他的好处表达出来。 4、怎样把好处告诉客户? “ FAB”推介法: F(Feature)--
谈到FAB销售领域内一个著名的故事猫和鱼故事一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性客户在购买产品时并不是购买产品本身而是为了这产品能提供使用方便安全舒适等益处 所以销售人员要很清楚的知道其所销售的产品有何与众不同的特性它能带给客户用性 产品的功效:说明产品的特性会发挥什么用处功效(优点):说
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级FAB销售法则 与运用技巧导购能够很快地找出服装的属性特性功效作用和利益并能条理清晰地为顾客作介绍准确地说出顾客所在乎的要点以增加顾客对服装的选择性和易接受性从而提高业绩成交率 顾客在购买服装时并不单是购买服装的本身更是为了服装能提供耐用舒适美观适体修饰体形等益处所以导购要很清楚其所销售的服装
这个产品太贵了别人卖的都比我们便宜我们赠品太少了顾客都被别人抢走了ASD思考出门:商超卖电磁炉的导购:先生你好我们这个是某某品牌电磁炉它现在零售价是399元决定电磁炉售价的高低最主要的核芯配件之一主要是面板我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质这种进口面板耐高温长时间加热使用时间长了也不用担心面板会变色而且热效率更高省电就能为您省钱所以.... FABE从何处寻找
单击此处编辑母版标题样式★单击此处编辑母版文本样式第二级★第三级第四级★第五级使命:致力于中国发展型企业的专业化持续化国际化为中国的强大而奋斗FAB销售法主讲:张坤开篇语销售是与生俱来的本能销售是互利互惠的事情销售可以造就人才销售可以改善生活销售可以成就未来你在工作中是否有以下困惑 为什么接受同样的培训业绩却不相同 为什么销售同样的产品有的成为精英
1.什么是FAB利益销售法2.用FAB法则进行商品推介法则使用原则利益销售法则商品推介的技巧 按照FAB进行商品推介就是根据销售场合的具体情景把商品的特点优势和利益结合起来完整地加以阐述 谈到FAB 销售领域内有一个著名的故事——猫和鱼的故事(1):一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)
销售FAB销售技巧以及顾客类型应对技巧各位思埠的家人们大家中午好,首先自我介绍一下我是今天的讲师,我叫梅子, 我相信在大家同学微上的道路上都曾经迷茫过彷徨过,甚至看不清未来过,今天我更想做为你们的朋友 来把我的经验分享给大家帮助你们走出困境 首先让我看到你们的热情好吗 好的大家都是非常的热情,那么今天我也会不负重托 给大家讲解一下销售中的FAB的技巧,有些小伙伴也许会说做微商不就是买东西吗?哪
销售FAB销售技巧以及顾客类型应对技巧各位思埠的家人们大家中午好,首先自我介绍一下我是今天的讲师,我叫梅子, 我相信在大家同学微上的道路上都曾经迷茫过彷徨过,甚至看不清未来过,今天我更想做为你们的朋友 来把我的经验分享给大家帮助你们走出困境 首先让我看到你们的热情好吗 好的大家都是非常的热情,那么今天我也会不负重托 给大家讲解一下销售中的FAB的技巧,有些小伙伴也许会说做微商不就是买东西吗?哪
销售FAB法则FAB法则: 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求如何给顾客带来利益的技巧它有助于更好地展示产品1 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入的认识??????? Feature (特性): 产品品质即指销售产品设计的特点即一种产品能看得到摸得着的东西这也是一个产品最容易让客户相信的一点???????? Advantage(作用):从特性引发的用途即指产品的独特之
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级FAB销售法则 与运用技巧导购能够很快地找出服装的属性特性功效作用和利益并能条理清晰地为顾客作介绍准确地说出顾客所在乎的要点以增加顾客对服装的选择性和易接受性从而提高业绩成交率 顾客在购买服装时并不单是购买服装的本身更是为了服装能提供耐用舒适美观适体修饰体形等益处所以导购要很清楚其所销售的服装
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