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王传才--著述渠道的战略思维与管理思维渠道的战略思维与管理思维B类酒店中小售点2此图以北京为实例北京580平方公里1500多万人口中小零售终端4万余家金六福以行政区划在北京设若干家分销商组成巨大的物流平台每家分销商管几条街500家店送货上门做到真正意义上的深度分销中国白酒主要渠道操作模式----深度分销中国白酒主要渠道操作模式----深度分销项目内容追求普适性特点/单一产品品牌促销为主10经销商利
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Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd.中国白酒经销商的经营模式王钱锦2011年1月14日目录 HYPERLINK l _Toc261877382 一经销商的角色 PAGEREF _Toc261877382 h 61 HYPERLINK l _Toc261877383
大量分销与企业实力的局限大量分销的需要与技术局限供需之间的匹配:供应商提供品种较少而每一品种数量很大的产品 顾客需要品种较多而每一品种数量较少的产品经销商为何选择厂家经销独家成熟的网络更多的人力投入充足的物力更好的配合力更多的费用更多的服务提升管理与形象产品线扩充 协调厂商之间的关系实现双赢结果: 产品成功销量成功市场成功利润成功单元二 提高商业活动中的 沟通与谈判技巧能力语言沟通三
纷繁缭乱的白酒产品越来越难操作的渠道对于经销商而言终极目标都逃不过利润二字如何在这种复杂的市场环境中做好攻防呢 选产品是做好渠道第一步 什么样的产品具有吸引力无非两点:一定的HYPERLINK 品牌知名度和过得去的价格 获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法同时越来越多的白酒企业推出高端HYPERLINK 品牌在形式上不
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级白酒渠道运作模式——点触直分销游戏规则准时上课下课吸烟有害他人的健康关闭手机或转为振动档如果您认为您已了解今天的沟通内容您完全可以干您认为有意义的事情别把时间浪费在这里但以不影响他人为前提成功者的习惯做重要但不紧急的事情换一种方式思考问题用4根直线连接下面9点笔不能离开纸面突破现实的条条框框换一种角度或方式去思考问题这就是创造
二零零九年八月丝宝股份经销商经营模式总结1丝宝股份经销商经营模式总结 通过对各省区经销商操作模式总结市场上现存有四种经营模式即:纯经销模式代配送模式三方协议模式暗经经销商模式现分别对前三种模式就其业务层面和财务操作进行归纳和总结 一纯经销商操作模式 模式特征:经销商作为直供客户承担产品销售管理职能经销商操作模式是市场上最常见最基本的经营
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