Click Professional purchasing Several buying influencesMultiple sales callsDirect purchasingReciprocityLeasingIndividualLong-TermContractsSupplier SelectionCaptive Patrons
Click ObjectivesMedium ValueTypes of CostsLow PriceNo possibleprofit atthis priceValue Example: CaterpillarTractor is 100000 vs. Market 90000 90000 if equal 7000 extra durable 6000 reliability
Click 5. Identifypossiblepositioningconcepts foreach targetsegment6. Selectdevelop anmunicatethe chosenpositioningconceptSweetnessBases for Segmenting Consumer Markets Segments can be effectivel
TOC o 1-3 h z u l _Toc249874986 营销管理第12版 PAGEREF _Toc249874986 h 4 l _Toc249874987 第1篇 理解营销管理 PAGEREF _Toc249874987 h 4 l _Toc249874988 第1章 定义21世纪的营销 PAGEREF _Toc249874988 h 4 l _T
菲利普.科特勒营销管理理论菲利普.科特勒博士是现代营销集大成者被誉为现代营销学之父任西北大学凯洛格管理学院终身教授是西北大学凯洛格管理学院国际市场学.强生荣誉教授美国管理科学联合市场营销学会主席美国市场营销协会理事营销科学学会托管人管理分析中心主任杨克罗维奇咨询委员会成员哥白尼咨询委员会成员他是许多美国和外国大营销战略和计划营销组织整合营销上的顾问这些企业包括:IBM通用电气ATT默克霍
菲利普·科特勒 介绍:菲利普·科特勒(Philip Kotler) 国籍:美国出生日期:1931年代表作品:《营销管理》《混沌时代的管理和营销》现代营销学之父 了解方面:人物概况 菲利普·科特勒博士,是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任西北大学凯洛格管理学院终身教授,是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销
变化世界中的市场营销什么是市场营销需要(need)欲望(want)和需求(demands)产品(product)价值(value)满意(satisfaction)和质量(quality)交换(exchange)交易(transaction)和关系(relationship)市场(market)市场营销(marketing)营销管理(marketing management)需求管理(dema
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Click Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating offering and freely exchanging products and services of value with others. - Phil
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