我国汽车营销严格地说是在90年代初期的物资流通体制之后发展起来的而进入21世纪之后特别是在中国加入WTO之后汽车营销格局才加快形成一方面市场规模速度扩大私人购车逐渐成为主流另一方面各种资本纷纷进入汽车行业新车型频频推出车市价格战连绵不断大部分汽车厂家也开始尝试各种汽车营销手段打造一批强势汽车品牌这标志着中国汽车业真正进入汽车营销时代汽车营销模式是一种体系而不是一种手段或方式目前公认的汽车营销模式从
我国汽车市场营销宏观分析摘要:2010年各大汽车厂家都纷纷制订了雄心勃勃的产能扩张计划与此同时汽车市场营销大战火热拉开帷幕各地经销商开始跑马圈地为在中国汽车市场中获得更大的竞争力半年过去会发现对于一些往年市场表现突出的企业依然在营销领域走得更远即使是在消费者和厂家都很敏感的价格竞争领域单一的汽车营销模式也不能满足人们汽车消费的需求上海世博会倡导的低碳出行为国内众多汽车企业提供了展示新能源车技
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作但其立足点是以客户的需求和利益为出发点向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务其具体工作包含:客户开发客户跟踪销售导购销售洽谈销售成交等基本过程还可能涉及到汽车保险上牌装潢交车理赔年检等业务的介绍成交或代办在4S店内其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部
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1简述如何减少在销售过程中顾客异议的方法答:首先有赖于销售人员营销技能的提高很多异议是可以通过提前准备得到预防的通过培训可以对某些出现频率比较高的异议提前进行准备如性能讲解特征展示等其次出现异议的多少与汽车销售人员的经验和专业能力有关汽车销售人员由起步阶段的努力对付异议逐步发展成为预防异议将异议处理在萌芽阶段经常性的训练和相互间的交流能够达成这样的目标最后销售人员对客户购车后所获得利益的强调就变得
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《汽车营销》理论题库一、判断题11道题1、当某一项目有两种维修方案时,为了不引起不必要的麻烦,没有必要都告诉客户,可按照我自己选定的方案向客户说明。(×) 2、销售三要互包括信心、需求、购买力。(×)3、良好的说服务力是业务接待(服务顾问)最大的才能。(√)4、顾客所做的决定大都是理性的。(×)5、顾问式销售以客户为本,传统式销售以商品为本。(√)6、接车时,业务接待应尽快了解客户需求,开好工
一市场与市场营销的涵义:1市场的涵义:市场是商品经济的产物市场是商品交换的场所市场是各种商品交换关系的总和市场是某种商品现实需求和潜在需求的总和市场是人口数量购买能力和购买欲望以及交换的总和市场是买方卖方和中间商组成的有机整体第二章 汽车企业的战略规划11 汽车市场营销微观环境因素172126 产品策略是企业市场营销组合策略的重要内容之一企业的营销活动总是要以一定的产品去占领市场产品是
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级汽车营销安徽职业学院第七章 汽车产品销售服务 第一节 汽车产品售前服务第二节 汽车产品售后服务案例第一节 汽车产品售前服务一售前服务的概念二售前服务的目的三售前服务的作用四售前服务的具体内容一汽车售前服务的概念 是指在汽车产品售出之前通过营销人员把汽车产品的相关信息发送给目标顾客的过程中为顾客提供的所有服务
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