相关文档

• 六：商务谈判磋商阶段与技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级任务三:把握商务谈判利益磋商2008年3月1商务谈判各阶段准备阶段 准备阶段始谈阶段摸底阶段 开局阶段 僵持阶段

• 第5章--商务谈判实质磋商阶段.ppt

  12．造成沟通困难的因素 （1）缺乏自信（2）重点强调不足或条理不清（3）不能积极聆听先入为主判断错误（4）思维定势按自己的思路思考忽略他人的需求（5）失去信心造成争执不能积极聆听有偏见先入为主判断错误 突 破 僵 局 突破僵局--谈判僵局产生的原因突破僵局--打破谈判僵局的策略与技巧突破僵局--商务谈判中的利益冲突突破僵局--商务谈判中的拖延战术突破僵局--商务谈判让步策略小 结

• 卞桂英-《国际商务谈判》-第8章-国际商务谈判磋商阶段.ppt

  磋商阶段谈判策略的特征预谋性针对性时效性灵活性保密性艺术性组合性让步的策略1. 互利互惠的让步策略2. 丝毫无损的让步策略3. 予远利谋近惠的让步策略 4. 声东击西的让步策略

• 项目二：国际商务谈判流程—磋商阶段.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目二：国际商务谈判流程 —磋商阶段讨价还价一讨价 也称再询盘是指要求报价方改善报价的行为 在谈判中一般卖方在首先报价并进行价格解释之后买方如认为离自己的期望目标太远或不符合自己的期望目标必然在价格评论的基础上要求对方改善报价 讨价是启发诱导卖方降价为还价作准备 讨价的方式1)全面讨价

• 商务谈判—价格磋商.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实务情境3 实施谈判任务2 价格磋商1【学习要点】? 商务谈判价格磋商的程序? 报价原则与方法? 讨价还价策略? 商务谈判小结的内容方式和时机? 商务谈判再谈判的运作形式与目标2一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢妻子说：这座钟是不是你见过的最漂亮的一个把它放在我们的过道或客厅当中看起来一定不错

• 第6章商务谈判价格磋商与再谈判.ppt

  第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价（元）第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位：美元 （3）减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上

• 商务谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国内大额产品销售培训第一人—丁兴良 .dingxingliang 中国客户关系管理专家商务谈判技巧培训商务谈判技巧---大纲1.3成功谈判者的三要素2.6达成协议1.2为什么要学习谈判技巧1.4谈判与丰字2.2会谈的开场2.3有效的沟通2.4提议与

• 商务谈判技巧.ppt

  #

• 商务谈判技巧.ppt

  #

• 商务谈判技巧.ppt

  #