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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销心理学成为倾听能手你是映现对方的镜子让对方发现自己与众不同提高对话能力的六项原则??? 1你是否不独占对话??? 2你是否倾听对方的话??? 3你是否遵守不多说不寡言 ——适得其中的原则??? 4你是否经常致力于探出对方的价值??? 5你是否准备了丰富的话题??? 6你说话时是否条理井然????????
营销心理学 营销心理学的概念 营销心理学属于管理心理学的研究范畴企业的营销事实上贯穿于企业管理的全过程 营销心理学就是研究营销过程中人的心理现象或者行为心理活动的规律的科学营销心理导论营销心理科学研究的对象: 营销心理学研究的对象-----人 探索人的心理活动 研究人的行为激励 提高激励人心和行为的各种途径与技巧把人作为研究对象主要鉴于以下原因: 企业就
一营销传播及其心理功能(一)营销中的信息传播营销在本质上就是一个信息传递与沟通过程没有信息传播就没有营销●营销传播的手段(1)语言传播手段(2)非语言传播手段●营销传播方式(1)大众传播(2)人际传播(3)综合传播(二)传播的心理功能●促进认知●融通情感●激发动机师生讨论 (二)广告心理过程的构成【成果与检测】1.从心理营销角度撰写评论进行两片营销方式的比较分析2.与传统的电影推出方式相比你认为两
FILENAME MERGEFORMAT 营销管理IV对应能力名称:营销管理能力级别:7适合的培训对象:本部营销管理专职培训目的:组织开发营销管理培训课程并承担培训责任总结营销管理业务流程标准规范的执行情况参与制订营销管理行业的标准规范指导解决营销管理的技术难题并总结归纳组织编制和审核营销管理的大型项目方案在全国性刊物上发表营销管理的论文获得营销管理的电力市级专业奖项掌
营销部综合测试题(2)填空题(每空1分共70分) 1锦都国际酒店是鼎恒置业有限按照国家 标准投资建造的一家集 于一体的综合性商务酒店也是遂平县 最大
一单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 下列营销方式不属于市场渗透战略的是( ) A: 提高企业的市场份额 B: 在新市场上扩大现有产品的销售 C: 吸引竞争者的顾客 D: 鼓励现有顾客多购买 答案: B 【2】 对处于多因素投资组合矩阵中强大的现金牛类业务单位往往采取( )战略 A: 维持 B: 拓展 C: 收割 D: 放弃 答案: A 【3】
市场营销学模拟题 一.填空题1.美国专家彼得·杜拉克指出:“某些推销工作总是需要的,然而______的目的就是要使推销成为多余”。2.从实质看,有形产品只是传递______的载体。3.关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立______,以保证交易关系持续不断地确立和发生。4.在交换活动中,更积极主动地寻求交换的一方被称为______,另一方为潜在顾客。5.自70年代后期,林恩·肖斯塔克在《营销
市场营销学模拟题 一.填空题1.简言之,市场营销就是在有利可图前提下传递______的工作。2.______是指能够提供用来满足人们需要和欲求的任何东西。3.______由美国营销学家巴巴拉本德杰克逊于1985年提出,最早出现在服务营销和工业品营销领域。4.市场营销者认为,卖方组成行业,买方组成______。5.奥尔德逊和科克斯认为:“广义的市场营销概念,包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的
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