帮课外贸实战之外贸商务谈判的程序与策略在与海外买家谈判的过程中究竟应该先谈什么东西我们一接到在客户询盘的时候候不要一开始就急着报价通常客户一询盘我们就赶紧报盘这是不对的实际上我们应该先初步的了解一下或者去估摸一下在这一轮的交流当中客户最关心的问题是什么我们最关心的问题是什么然后我门双方都关心的问题是什么首先应该把这三件事给列出来:我方点对方点双方都的点事实上谈判是有一个程序的举个例子:
帮课外贸实战之发邮件像带孩子请细致细致再细致给客户发邮件千万不能随便应付草草了事在点击发送键之前千万要仔细地检查否则你点击的倒是畅快但客户流失的更快以下我罗列了一些发邮件需要注意的一些因素在这里跟园子里的朋友共勉:1.请给每一封新邮件添上明确醒目的标题千万不能为了省事找一封以前的邮件直接回复否则你的客户会被你搞的一头雾水2.无论你是发新邮件也好.回复邮件也好签名都是要有的而且有的还是简洁明了.设计
帮课外贸实战之外贸实战:样品不合格怎么办样品是外贸里经常出现的名词不论何种费用承担方式想要继续跟客户沟通进而达到合作首要条件是样品要合格要满足客户的要求首先我们要想明白一个问题客户为什么要样品不是刁难不是图便宜(很多愿意花钱买)更不是闲的没事干只是因为客户对我们对我们产生最基本的兴趣但是他们无从判断我们的产品是否是好的说白了他们不信任我们的产品不信任我们也不信任我们的所以要样品一方面了解一
帮课外贸实战之外贸人要学会邮来邮去我不会特别去讲邮件因为一个人的业务思维到了一定的层次写邮件只是手到擒来但是最近一段时间我的徒弟Mia的几封邮件让我觉得有必要讲讲邮件的一些事情1.读邮件除了开发信其他的邮件大都是针对客户的邮件去回复的写好这些邮件的前提是读好邮件读邮件要读什么邮件呢a.读当前要回复的这一封邮件因为你的邮件是针对客户当前发来的这一份邮件去回复如果你不仔细读这一封邮件那你的回复邮件一定
帮课外贸实战之外贸日记:展会实战总结13点心得导语:切确的说这是一个外贸新人写的13点总结特别是看到12点的时候感觉这样主动做事的外贸新人很少见很细致这种员工这是宝啊...正文:关于展会不同的行业有不同的展会关于效果投入产出比那是仁者见仁智者见智了以下几点是我的一些分享:1. 关于展会客人的质量是参差不齐的不过这里面确实有非常专业的客户可能95的卡片可能是没用的但确实会发生当场下单的情况会发生在展
帮课外贸实战之外贸行业:邮件是一座宝藏从事20年的非主流外贸业务员说:有人只用iPhone打耶其实苹果还可以打飞机啊同样的邮件不单单是用来给客户写信还可以做很多事比如客户几年来回沟通的邮件你不用它就成为垃圾邮件你如果用心去发掘这些可作为团队学习的真实案例为什么有的业务员订单谈成功了而有的客户报价了几年都没下单整个团队一起来分析用每个人不同的角度去总结经验10个人一人一条十个人一起分享就是每个人
帮课外贸实战之JAC外贸实战:一些不起眼的小工作方法细节决定成败做好细节能让你省掉很多时间1. 随手记录我的桌子上本子很多大的小的大的是留在办公室的小的是随身带着的每天上班先翻开新一页记录上日期例如今天是2013年的4月1日然后下面开始随手记例如:2013年4月1日(1)8:14某供应商来电说是某产品涨价涨价幅度为要求对方给一封正式的书面说明函作为后期合作的保障跟进(2)9:00陌生客户来电号
外贸业务谈判进程(英文版)外贸业务谈判进程:Preliminary Talk 初次见面 (1) Li : A businessman of a Chinese Trade Peter: A customer L: I understand this is your first visit to our P: Yes and also my first trip to China. Ive a
Sales ContractNo. : 2009162104Signed at: China Date: Seller: Windsor garment import and export trading limitedAddress: No. 100 Jiefang road Haikou 570203 P. R. ChinaTel:0898-688
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